1.标题优化

写一个好的标题需要做到以下三步：首先卖家要深度了解自己的产品；其次，卖家可以通过分析其他热销的同类产品的标题，抓取到其中的核心关键词和产品特性词。最后，根据本产品和竞争产品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，添加能体现自身产品特色的特性词。

综上所述，可得标题公式如下：品牌词+属性词+形容词+流量词（流量词一般来自平台推荐词、搜索下拉框词、直通车选词工具、产品页底部的关键词等）。需要注意以下几点：

第一，标题字数在128个字符以内，尽量保持准确、完整和简洁，尽量使用好这128个字符。

第二，标题权重按词的顺序递减，越往后权重越低，因此最核心、最重要的词和客户使用频率最高的词应放最前面，要兼顾电脑端和移动端。

第三，标题中切记避免关键词堆砌，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等。关键词堆砌不能帮助提升排名，反而会被搜索降权处罚。

第四，切记避免虚假描述，系统会监测此类作弊商品，同时虚假描述也会影响卖家商品的转化情况甚至导致买家提起纠纷投诉。

2.价格优化

一个新的速卖通Listing创建的时候，建议用保本的价格去推广（赚一点就可以），因为前期卖家都是在测试自己的产品，所以一开始价格不要设置很高，要制定合适的价格策略。同时，也要参考市场的平均价格，判断自己的定价是否偏高，客户通过比较发现同样的产品，别人家店铺价格更便宜，就很有可能去别的店铺购买。

3.产品详细描述优化

（1）好评截图

好评截图实际上有点类似于淘宝或者天猫风格，但的确很有效果，因为国外消费者购物很大程度上喜欢看评价，如果可以把已经产生的好评截图放上去那是最好的，具有极大的说服力。这需要注意几点。

第一，截热销国家的好评截图，比如俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等，最好用修图软件拼接在一起。

第二，截带有实物图片的好评图。买家展示的实物图直接告诉消费者此产品的真实效果。

第三，截亚马逊测评图。如果同一个产品同时在亚马逊和速卖通上销售，强烈建议新品一开始就放亚马逊的测评图，因为很多买家都很认可亚马逊的销售测评。

（2）库存截图

卖家可以在产品详细描述中加入现有产品的库存图，当其他卖家都没货的时候体现自己的库存充足。另外，这也可以减少买家询问产品是否有货的频次。

（3）授权截图

速卖通现在的店铺类型有官方店、专卖店和专营店三种。专营店就是代理其他品牌，代理品牌的卖家必须在后台提交品牌授权书。把授权书放上去，可以让买家更加相信卖家，所有这些措施的目的就是提高消费者下单转化率，消除买家的顾虑。

（4）YouTube视频截图

YouTube站外推广也很重要，现在Listing可以上传YouTube视频，这个是很不错的功能，卖的好的Listing一般都上传视频。

不上传视频也没关系，可以将YouTube的截图放在详情描述中，最重要的是一定还要附上视频的链接。最好是把这个链接放在截图上面，另外写上一句引导话：If you need to learn more，try to copy the following link to your browser and open it，Thanks！

4.主图优化

对优化主图的要求有以下几点：(www.daowen.com)

第一，图片背景简单（自然场景）或使用纯色背景。

第二，图片重点展示商品主体，占据图片70%以上的空间，不能有水印，禁止拼图或出现多宫格（童装允许有两张拼图，左侧模特图，右侧商品实物图，但不允许三张以上的拼图）。

第三，商品Logo统一放在图片左上角，且整店保持统一。

第四，图片上不能出现除Logo以外的多余字，禁止出现汉字。不可添加边框。

第五，图片像素为800×800及以上，横向和纵向比例建议在1：1至1：3。

第六，建议主图5张以上，至少有1张细节图和1张实拍图。

5.自定义属性优化

自定义属性是在必填属性基础上，可选的、补充产品信息的选项，隐性属性埋词的搜索权重对产品影响很大。自定义有10排，要充分利用平台有限的资源。

首先，尽量在最开始就把产品基本属性填完整，比如产品颜色、语言布局、材质等。其次，多利用Feature（特征）、Function（功能）、Support（支撑）、Compatible（兼容）、Suitable（适用）、Application（应用）等关键词。再次，自定义属性可以参考产品详情里面的规格或者产品的规格说明书等。如果是消费电子产品，可以用上面列举的一些关键词进行填充。

比如，数据线产品发布自定义属性可以填充如下：

Application 1:USB Charger Cable;

Application 2:USB Data Cable;

Application 3:Mobile Phone Cable;

Application 4:for HuaWei,Xiaomi,Apple,Samsung,etc..

比如手机壳产品发布自定义属性可以填充如下：

Compatible Model 1:for iPhone 7 Plus;

Compatible Model 2:for iPhone 8 Plus;

Compatible Model 3:for iPhone XR;

Compatible Model 4:for iPhone Xs Max;

Compatible Model 5:for iPhone 11 Pro.

这些特征词或者功能词都是高流量词，在搜索权重中会占据一定的搜索流量，这就是属性埋词。而且，对于一些品牌词，一定要在前面加For，以避免侵权。最后，末尾一排强调下库存，用好Genuine/Original（原装正品）等关键词。

卖家要想提高转化率，获得更多利润，可以尝试从以上几个方面入手，优化好细节，让店铺更上一层楼。