亚马逊Listing是指每个在亚马逊上销售的商品的介绍页。一个商品就会有一个亚马逊Listing页面（见图1-2-6），它向买家提供有关产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述、价格等。

图1-2-6　亚马逊商品Listing页面

图片来源：亚马逊官网搜索Earphone。截取时间：2020-05-19。

亚马逊Listing的优化能将卖家的产品销售潜力最大化，亚马逊Listing优化的重点为增加Listing的曝光度与点击率，改善Listing的转换率（爆单的关键）进而提升Listing的获利能力。除了必备的亚马逊标题、图片、产品特点、产品描述，产品的亚马逊评论和反馈也是一个优化的重点。

1.标题

标题（Tittle）之所以是Listing优化权重最高的一个板块，最主要的原因是Tittle能够简单直观地向页面浏览者说明“该产品是什么？其主要功能是什么？”。对于大多数买家而言，他们都是有意向性地去浏览页面，如果卖家的Tittle用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率不忍直视。卖家应深度了解自己的产品及其性能；通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和产品特性词；根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。综上所述，我们可得Tittle公式：核心关键词+产品属性+主要特性+变体（品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾）。

注意：

①标题最好不要超过两行，最好不超过120个字符；

②尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么”以及“是否组合销售”；

③不要在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；

④标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符内，要兼顾电脑端、移动端和PPC（点击付费广告）位置。

2.产品特点

产品特点（Bullet Point）又名“Key Product Features”，其基本格式是“Features+ Benefits”。Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语；Benefits对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。卖家可参考以下方法填写产品特点：

①了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装。

②多浏览竞品卖家的卖点，取其精华，去其糟粕。

③尽可能地将主要关键词放到Bullet Point中。

④如果是套装产品，最好在第一点写清楚都包括什么东西。

⑤五个卖点的权重也是呈递减趋势，要把最重要的Features放在第一卖点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以要尽量将重要的卖点放在前三个。

⑥如果有目标群体，可以专门针对目标人群写一个Bullet。

⑦要列出需要强调给买家的使用禁忌。

另外，需要卖家特别注意的是，不要脱离实际夸大产品功能。一旦被务实的买家投诉举报，就只能自食其果。

3.产品描述

产品描述（Product Description）很重要，很多人在商品的描述中只写了规格，建议将When（何时用）、How（怎么用）、Where（哪里用）补上。Production Description部分具体怎么填写可参考以下内容：

①通过竞品分析比较产品的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；(www.daowen.com)

②功能性产品写清楚参数和技术细节；

③如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下（这部分可以埋词）；

④适当加入一些长尾词来提高搜索率；

⑤适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息；

⑥售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给人留下比较专业的印象；

⑦千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；

⑧标题、卖点和描述重点词汇最好能多次出现，以增加核心词的密度；

⑨关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。

最后，若使用HTML代码进行排版，要注意：常用代码中，换行相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行；要加粗的文本，一般用来写小标题。产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，具体选择哪一种类型来编写要按照产品本身情况来定。如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就更容易吸引买家。另外，如果有保固（售后维修服务）也可以加上，让买家明白购买此产品比较有保障。

4.关键词

尽管关键词（Search Term）不会显示在产品页面中，但是它却能影响Listing搜索排名。关键词在卖家上架产品时不是必填要求项，但是它能弥补文案中没有埋进去的关键词，从而提高产品的可搜索性。所以，Search Term也需要卖家认真对待并及时优化。Search Term的填写方法有两种：第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组，这种适合具有特色或相对冷门的产品，以及在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品；第二种是堆砌关键词，这种适合相似产品多的产品。

Search Term具体的填写技巧如下：

①找准产品的核心关键词和同义词；

②通过亚马逊或者其他平台（eBay、速卖通）的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词，然后进行整理分析，筛选出相关的长尾词；

③使用关键词分析网站或搜索工具（如Google Keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词，并给它们排序；

④堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让Search Term有逻辑性；

⑤关键词的填写一定要保证正确无误；

⑥5行Search Term项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾词放在前面；

⑦关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别；

⑧5行Search Term的内容不能超过250个字符；

⑨少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量；

在产品销售中，调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。