如何选品对新手卖家来说非常重要，下面介绍专属于亚马逊平台的产品开发方法。

1.从亚马逊热销排行榜中选品

从亚马逊热销排行榜（Amazon Best Sellers）中，卖家可以对卖得最好的产品进行整理研究，并结合自身实力情况，选出几个最佳的可销售产品品类。具体操作方法为将亚马逊热销排行榜中的产品，与自己手上供应商的产品进行对比，即可快速筛选出符合要求的产品。这种选品方式的优点是热销产品意味着当前市场有大量需求，可顺势而为；缺点是热销产品竞争激烈，要在众多竞品中脱颖而出，将对产品、品牌和运营有更高的要求。图1-2-1是儿童玩具与电子产品的热销品示例，可在Amazon Best Sellers中挖掘出有潜力的产品品类。

图1-2-1　亚马逊官网Best Seller首页

图片来源：亚马逊官网Best Seller首页。截图时间：2020-05-23。

2.从亚马逊趋势榜中选品

从亚马逊趋势榜（Amazon Movers & Shakers）中，可以发现那些近期销量正在上升的产品，可从中挖掘潜力产品。操作方法为，将亚马逊趋势榜中的产品，与自己手上供应商的产品进行对比，即可快速筛选出符合要求的产品。这种选品方式的优点是产品销量处于上升趋势的前期，同行竞争较小；缺点是新品热销期可能只有节日几天或者两三个月，产品的后期销量不确定性高，需对产品进行更全面的评估。图1-2-2是实体书与摄影类销量快速上升的产品示例，可在亚马逊趋势榜中挖掘出有潜力的产品品类。

图1-2-2　亚马逊官网趋势榜首页

图片来源：亚马逊官网趋势榜首页。截图时间：2020-02-23。

3.从亚马逊许愿榜中选品

从亚马逊许愿榜（Amazon Most Wished For）中，可以发现买家期待的产品类型和期望打折的产品，当有折扣时，亚马逊会自动发邮件提醒买家。操作方法为，将亚马逊许愿榜中的产品与自己手上供应商的产品进行对比，即可快速筛选出符合要求的产品。这种选品方法的优点是许愿榜的产品属于高需求产品，有较明确的市场空间；缺点是买家对许愿榜的产品个性化要求较高，也可能对低价更敏感，需在前期做好充分的市场调研。图1-2-3是许愿榜中玩具与影视作品的产品示例，可在亚马逊许愿榜中挖掘出有潜力的产品品类。

图1-2-3　亚马逊官网许愿榜首页

图片来源：亚马逊官网许愿榜首页。截图时间：2020-02-23。(www.daowen.com)

4.从亚马逊礼物榜中选品

从亚马逊礼物榜（Amazon Gift Ideas）中，可以发现那些买家作为礼物购买的产品。操作方法为，将亚马逊礼物榜中的产品与卖家手上供应商的产品进行对比，即可快速筛选出符合要求的产品。这种选品方式的优点是礼物榜的产品属于高需求产品，有较明确的市场空间；缺点是礼物榜的产品对品牌、外观、个性化程度要求较高，也可能只在特定节日有高需求。图1-2-4是礼物榜中玩具与影视作品的产品示例，可在亚马逊礼物榜中挖掘出有潜力的产品品类。

5.从亚马逊热门新品榜中选品

从亚马逊热门新品榜（Amazon New Releases）中，可以发现那些新上市且高销量的产品，可从中挖掘潜力产品。操作方法为将亚马逊热门新品榜中的产品，与卖家手上供应商的产品进行对比，即可快速筛选出符合要求的产品。这种选品策略的优点是热门新品处于上市初期，销量处于上升趋势，同行竞争较小。缺点是新品热销期可能只有节日几天或者两三个月，产品的后期销量不确定性高，需对产品进行更全面的评估。以电子游戏与实体书的热销新品为例（见图1-2-5），可在亚马逊热门新品榜中挖掘出有潜力的产品品类。

图1-2-4　亚马逊官网礼物榜首页

图片来源：亚马逊官网礼物榜首页。截图时间：2020-02-23。

图1-2-5　亚马逊官网热门新品榜首页

图片来源：亚马逊官网热门新品榜首页。截图时间：2020-02-23。