1.商品推广

商品推广是一种按点击量付费、以关键词定位的广告解决方案，它能使卖家通过广告来推广自己销售的商品，并且这种广告有可能出现在亚马逊上高曝光度的广告位中。卖家可以选择要推广的商品并选择要定位的关键词，也可以让亚马逊的系统自动定位相关关键词。卖家可以控制在竞价和预算上投入的费用，并且可以衡量广告业绩。这种广告可以在桌面、手机浏览器以及亚马逊应用程序中显示。消费者点击卖家的广告后，就会进入卖家推广的商品详情页面。

（1）使用商品推广的标准

商品推广适用于卖家平台中的亚马逊专业卖家、广告平台中的零售供应商以及亚马逊Kindle出版服务（KDP）控制面板中的KDP作者。卖家需要满足以下标准：

①是活跃的亚马逊专业卖家账户。

②可配送到所有美国地址。

③商品属于一个或多个可用的类别（必须是新的）。

④商品符合获得购买的条件。

（2）商品推广的费用及预算

商品推广使用基于竞拍的单次点击成本定价模式。卖家可以设置消费者点击自己的商品广告时愿意支付的最高金额。竞价越具竞争力，广告获得展示的可能性就越大。当卖家累积广告点击次数时，有两种主要方式可以支付广告费：

①从卖家的卖家或供应商账户余额中扣除。

②从信用卡中扣款。

亚马逊将在以下情况下向卖家收费：

●卖家首次累积获得价值1美元的点击次数。

●卖家累积的额外点击次数达到或超过卖家的信用额度。卖家的信用额度初始为50美元，会在卖家每次达到信用额度并成功付款后增加。信用额度可从50美元增加到150美元、200美元、350美元，最高可增加到500美元。

●卖家上个月有结欠余额（除信用额度之外）。这笔费用在每个月的第三天产生。

创建广告活动时，广告主将输入他们想要定位的关键词的竞价。竞价是当消费者点击广告时卖家愿意支付的最高金额。对于商品推广，卖家将为广告活动设置每日预算。每日预算是指愿意在一个日历月内用于广告活动的每日金额。例如，如果卖家将每日预算设为100美元，则其最多可能在该日历月内（假设一整月共有31天）获得价值3 100美元的点击次数。每日预算不会在每天匀速花费，这意味着如果大量消费者对卖家推广的商品感兴趣，较少的每日预算设定则可在几分钟内被花光。无论如何，卖家可以控制其想花费的总金额——最终成本永远不会超过卖家针对广告活动持续时间而设置的金额。

2.品牌推广

品牌推广（原“头条搜索广告”）是显示在亚马逊搜索结果中的关键词定位广告。它允许品牌在广告素材中使用自定义头条和徽标来推广多件商品或标题。广告会吸引消费者转向商品详情页面或品牌旗舰店。广告可能显示在搜索结果顶部、旁边或搜索结果内部，也可能出现在桌面和移动设备中。

（1）使用品牌推广的标准

品牌推广适用于亚马逊专业卖家，他们是卖家平台中的品牌所有者和广告平台（原“亚马逊营销服务”）中的零售供应商。卖家必须满足以下所有标准：

①活跃的亚马逊专业卖家账户。(www.daowen.com)

②可配送到所有美国地址。

③商品属于一个或多个可用的类别（必须是新的）。

④注册品牌所有者。

（2）品牌推广的费用及预算

品牌推广使用基于竞拍的单次点击成本定价模式。卖家可以设置消费者点击自己的广告时卖家愿意支付的最高金额。卖家的竞价越具竞争力，广告获得展示的可能性就越大。当卖家累积广告点击次数时，有两种主要方式可以支付广告费：

①从卖家的卖家或供应商账户余额中扣除。

②从信用卡中扣款。

亚马逊将在以下情况下向卖家收费：

●卖家首次累积获得价值1美元的点击次数。

●卖家累积的额外点击次数达到或超过卖家的信用额度。卖家的信用额度初始为50美元，会在卖家每次达到信用额度并成功付款后增加。信用额度可从50美元增加到150美元、200美元、350美元，最高可增加到500美元。

●卖家上个月有结欠余额（除信用额度之外）。这笔费用在每个月的第三天产生。

在创建新的品牌推广广告活动时，卖家需要决定如何设置广告的预算费用。卖家可以设置每日预算或生命周期预算。每日预算是指卖家每天愿意为某个广告活动花费的总金额。每天都以卖家设置的金额为上限，但卖家可能并不会一直达到每日预算上线。生命周期预算是指卖家愿意在一个品牌推广活动的投放期内为其花费的总金额。广告活动达到卖家设置的生命周期预算限制后，就会停止投放广告。每日预算不会在每天匀速花费，这意味着如果大量消费者对卖家推广的商品感兴趣，较少的每日预算设定则可在几分钟内被花光。生命周期预算每天都在匀速花费，因此卖家的整个预算将逐步累计点击次数，并且不会在一天内花费卖家的整个预算。

选择每日预算或生命周期预算后，卖家将无法在每日预算或生命周期预算之间切换。

无论卖家选择哪个选项，卖家都可以控制其想花费的总金额——最终成本永远不会超过卖家针对广告活动持续时间而设置的金额。

3.展示型推广

展示型推广是一种新的自助广告解决方案，不需要最低预算，只需几分钟卖家就可以创建展示广告活动。使用展示型推广吸引亚马逊站外受众群可以扩大卖家的业务。进行亚马逊品牌注册并在亚马逊美国、加拿大、欧洲五国、日本及印度站点销售商品的专业卖家，供应商和代理商可使用展示型推广。相关商品必须属于一个或多个符合要求的分类才可进行推广。展示型推广不需要添加关键词，它会基于买家以前在亚马逊的购物活动，帮助吸引相关度较高的受众群。展示型推广采用点击付费模式，因此卖家只需在消费者点击自己的广告时付费，广告仅展示，无点击则无须付费。不需要最低广告投入，广告主可自主设置每日预算和竞价。展示型推广可以帮助亚马逊卖家吸引更多的消费者并达成结果，而且易于创建和管理。展示型推广还可以帮助卖家实现各种目标：从产生商品购物需求一直到提高转化率。一旦开始了展示型推广活动，卖家可以在搜索广告产品组合里看到相关数据指标，来理解和优化活动表现。

4.品牌旗舰店

浏览亚马逊上的多页面品牌旗舰店，消费者可以享受身临其境的购物体验，同时，卖家通过品牌旗舰店可以展示自己的品牌和商品。创建品牌旗舰店是免费的，不需要任何网站开发技能。通过使用拖放模块或预先设计的模板，可轻松创建包含丰富多媒体内容的自定义布局。在亚马逊上销售商品的品牌所有者可以创建品牌旗舰店，这包括在“亚马逊品牌注册”中注册的卖家、供应商和代表供应商的代理商。卖家无须在亚马逊上推广商品即可创建品牌旗舰店，但卖家必须是在亚马逊上销售商品的品牌所有者。亚马逊需求端平台（Demand-side Platform，DSP）客户也可以创建品牌旗舰店，但除了其DSP账户外，还必须有一个广告平台账户。创建品牌旗舰店有助于推动与消费者的互动，为消费者提供精心策划的目标位置，不仅方便消费者购买卖家的商品，还可以增进他们对卖家品牌的了解。主要功能包括：

①独特的设计：从一系列具有不同品牌旗舰店布局和可定制功能的设计模板中进行选择，以最好地展示卖家的品牌。

②定制策划：提供动态或精心挑选的商品系列以及可选的多媒体内容，可提升消费者的购物体验。

③综合推广：使用内置的社交功能（如社交共享按钮）以及推广扩展功能（如品牌推广），以提高品牌旗舰店认知度，增加流量。