面对亚马逊日新月异的竞争环境，作为一个合格的亚马逊卖家，在进入一个市场前，对该市场进行一些必要的了解与分析是必不可少的。

1.北美市场

2018年1—6月，美国自中国的进口额为2 497.4亿美元，同比增长8.6%，占美国进口总额的20.2%。美国消费者购买过的跨境电子商务所在地中，中国位居榜首（56%），其次是英国（27%）以及加拿大（20%）；而在打算购买的跨境电商所在地数据中，中国也位居首位（72%），其次是英国（68%）和澳大利亚（52%）。2017年，美国电子商务销售额占美国零售总额的13%，同比增长16%，增速高于2016年的14%。亚马逊电子商务市场份额持续增长，2017年亚马逊占据美国跨境电子商务销售总额的28%。根据《Similar Web：2018年Q1最受美国消费者欢迎电商网站TOP10》的数据，亚马逊在美国最受欢迎的前十个（TOP10）网站中排名第一，该网站平均每月流量约17.8亿人次，所占流量份额达54.1%。以上数据表明，亚马逊在美国的市场潜力巨大。

亚马逊是加拿大规模最大、发展最快的在线零售商之一，亚马逊加拿大站每月吸引近1 600万的不重复访客^[1]，总浏览时间达5.05亿分钟^[2]。加拿大拥有和美国消费习惯相似的消费者、相似的季节性，共享相似的畅销品类，且主要语言为英语，因此加拿大市场的潜力也不容忽视。

2.欧洲市场

目前，欧洲站正式对外开放的国家有英国、德国、法国、意大利和西班牙五个，欧洲是比较成熟的资本主义市场经济，当地人民的消费水平以及生活水平都普遍较高，福利政策好。所以，欧洲消费者在网上购物时，往往更看重产品的品质，而不是价格，其对于价格的敏感度在下降。

2019年，在欧洲的亚马逊平台上有超过110万个活跃卖家。与2018年相比，增长了25%。亚马逊土耳其站和意大利站的增长率最高。截至2019年11月，亚马逊在欧洲的6个市场有116万个活跃卖家，主要涵盖英国、德国、意大利、法国、西班牙和土耳其站点。在2019年11月Marketplace Pulse做的调查中，英国站有281 257个活跃卖家，与2018年相比，该平台的活跃卖家数量增长了18.4%。这个数字超过了德国（244 425个卖家），德国较2018年增长了17.5%。在亚马逊英国站和德国站之后，活跃卖家数最多的是亚马逊意大利站。根据Marketplace Pulse的数据，这个站点的活跃卖家仅比法国站多了5 000个。欧洲所有当地站点加起来的活跃卖家数量略多于亚马逊美国站，后者有111万个活跃卖家。

3.亚洲市场

（1）日本(www.daowen.com)

日本是全球第三大经济体，日本电子商务销售总额2015年同比增长7.6%，2016年同比增长9.9%，2017年年底，日本互联网覆盖率达93.3%。中国商品在日本广受欢迎，进口总额连续多年位居第一。日本毗邻中国，拥有相较欧美站点更低的物流费用及退货率。亚马逊日本站2019年移动端月访问用户约3 296万，月流量约10.8亿次。电脑（PC）端月访问亚马逊日本站用户约1 624万，月流量约10.4亿次。亚马逊日本站52%的消费者为中高端消费者人群，年收入在500万日元（约合人民币30万元）以上，其中10%年收入在1 000万日元（约合人民币59万元）以上。

（2）印度

印度人口13.24亿，是世界第二人口大国。随着互联网的发展，印度网民数量从2018年起每年增加1亿，2021年将达8.3亿。庞大的人口基数是印度电商体量的基础。印度国内生产总值（GDP）2013—2018年连续六年涨幅超过6%，2018年高达7.3%，GDP总量与英法基本相当。高速、稳定的经济增长刺激消费升级，购买力提高。2018年，每天在线交易100万～120万笔，预计在8年内将达2 000亿美元，2034年超过美国成为第二大电商国。由于国土面积较大，且地区发展不平衡，当地二、三线城市缺乏实体购物场所，这为电子商务渗透提供了先天优势。亚马逊印度站是印度领先的电商网站，是当地电脑端和移动端访问量最大的购物网站，并持续高速增长。亚马逊印度站有超过40万个卖家入驻，选品数超1.7亿，覆盖100多个品类。电子品类占比最大，服饰其次，本土和西式女装为特色。全境50多个仓库，基本可投递所有印度邮编覆盖区域，高达65%的订单派往实体购物欠发达的二、三线城市。

4.澳大利亚市场

澳大利亚拥有超过2 500万人口，城镇化水平较高，大多聚集在东部沿海地区。2017年，成年人人均财富40.2万美元，居世界第2位。

2018年1—8月，澳大利亚自中国进口额348.9亿美元，同比增长14.6%，占澳大利亚进口总额的23.2%。截止到8月，中国仍为澳大利亚最大贸易伙伴，同时继续保持澳大利亚第一大出口市场和第一大进口来源地地位。澳大利亚网民人数占总人口的比重为90%以上，智能手机覆盖率居世界前列，超过80%的消费者通过跨境电商购买过物品。澳大利亚电子商务持续保持两位数的增长态势，未来仍有很大增长空间。自亚马逊澳大利亚站点推出FBA服务（亚马逊物流服务）及Prime会员以来，网络流量增长迅速，市场尚未饱和，发展潜力巨大。

5.中东市场

中东地区轻工业不发达，极为依赖进口。中国2013—2016年连续四年在阿拉伯联合酋长国（简称“阿联酋”）主要贸易伙伴排名中位居榜首，2016年，中阿贸易总额已经超过460亿美元，预计2020年中阿贸易总额会达到500亿美元。自2011年起，中国已成为沙特阿拉伯（简称“沙特”）最大贸易伙伴，2018年两国贸易额达614亿美元。中东地区多为发达国家，大量富裕阶层分布的主要海湾国家人均可支配收入很高。中东市场60%的人口年龄在30岁以下，56%的电商消费者年龄35岁以下，基数庞大的年轻人口是跨境电子商务平台的主要消费者。阿联酋拥有世界领先的智能手机覆盖率。2018年，阿联酋67%的线上消费者通过移动端购买商品，网络渗透率为91%（中国2018年的网络渗透率为59.6%），社交媒体渗透率高达99%。在零售额占总零售额比例方面，2018年阿联酋为4.2%，沙特为3.8%，中东地区跨境电商增长空间巨大，预计至2022年，中东地区跨境电子商务市场增长3.5倍。