商业模式有两种：一种是“拦路抢劫”，一种是“坐地分赃”。前者是连线思维，追逐连接红利；后者是打点思维，追逐内容红利。

很明显，连接红利比内容红利更具有想象空间和成长速度，一些早期风险投资人进入工业互联网领域时，会不自觉地把这种习惯带进来，试图寻找能够“拦路抢劫”的项目，然而你会发现——根本没有。

如今，风险投资家的基本逻辑都是形成于TMT（通信技术、新媒体、互联网科技）领域的，到了工业互联网领域，就有点不好使了。

因为TMT领域大部分是在消费者市场，是个人的轻决策，比如买衣服、叫外卖、找餐馆，一个人就可以做决定，决策成本低，所以比较感性，以极致体验为决策的第一标准。在这个模式下，连接红利就非常明显——羊毛可以出在猪身上。

而在工业互联网领域，大部分是在组织者市场，是集体的重决策，比如采购一批设备，通常需要一个专家组来论证，决策成本高，所以非常理性，以规避风险为决策的第一标准。在这个模式下，连接红利微乎其微，内容红利权重很大——羊毛必须出在羊身上。

工业互联网的本质也是连接，但是由于它的特殊性，因此连接红利恰恰不出现在搭建基础设施的人身上，也就是说，你可以友情修路，但是却“抢不到钱”。

这就是为什么工业人老觉得互联网人在胡说八道，因为我们面对的市场环境不同，养成的思维逻辑也就完全不同。你是做点，他是连线。在他的市场里，想象力就是财富；在你的市场里，想象力就是做梦而已。

所以，在工业互联网领域需要用做点的方式来连线，这就需要一个全新的角色——风险工业家。

这个角色的扮演者需要是一名投资家+战略家+技术专家。

他需要承担以下几个独特的职责：

（1）判断项目

基于当下而不是未来的判断风险工业家的第一职责是判断项目是否能解决某一个实际问题，这个标准不再是想象力，而是这个产品是否能很容易地融入某一个生态系统中。(www.daowen.com)

在TMT领域里，投资人追逐的是颠覆式创新，是独角兽公司，这些创业公司往往在创业初期就可以依靠资本独立成长，而且成长得非常快、非常大。所以风险投资家的判断标准往往是这个项目未来的想象空间和成长空间。

但是在工业互联网领域，因为工业的协作系统非常复杂，每个人都只能接触极小的一部分，所以这个领域基本是以微创新为主。而且这不仅仅是钱的事，生产能力、渠道体系、供应链体系等都需要长时间的积淀，这些光用钱是解决不了的，所以工业领域的微创新通常支撑不了一家独角兽公司。

也就是说，工业互联网领域的创业很可能是不存在独角兽的，更多的是依靠创业公司的活力来解决具体问题，然后由大公司的并购完成生态系统的整合。所以一名风险工业家需要对工业互联网领域大公司的产品线有非常深入的理解。也就是说，比起风险投资人更关注创新一侧的趋势而言，风险工业家应更关注传统一侧的空缺。

拿兔哥自己来说，有些同行觉得兔哥不务正业，不花精力去搜寻项目，而是天天参加西门子、施耐德这些大公司的内部研讨会和技术论坛。这是因为兔哥的定位就是一名风险工业家，而不是一名风险投资人。兔哥不是在想象未来的趋势，而是关注当前市场领导者的技术和解决方案，思考其中缺少的插件，然后按照这个方向去寻找创业项目，通过资金和资源来推动项目快速增长，最终把它们插入到大公司的产品线里。这其实就是风险投资领域的C2B。

（2）大公司和创业公司协同创新的桥梁

工业互联网的创新既不能靠巨无霸，也不能靠独角兽，而必须由创业公司和大公司协作完成，所以这两种公司之间的信息流通就变得非常重要。工业企业，尤其是大企业，天然会封闭自己的信息渠道，在一个与外部隔绝的圈子里独立运作。大企业的天性是自己解决问题，或者找同等规模的企业解决问题，这就形成了一个信息孤岛。

风险工业家的另一个作用，就是作为创业公司和大公司沟通协作的桥梁，我们是半只脚在大公司里，半只脚在创业公司里。对于创业者而言，我们提供资金和行业资源；而对于大公司而言，我们协助他们构建企业的生态系统，让优秀的创业公司成为其生态系统的一部分。

（3）构建新的生态系统

传统的风险投资家每天都在想的事情是如何做好一个投资组合——选择赛道和跑得最快的车；而风险工业家每天思考的是如何构建一个生态系统，并且能够发生化学反应，这里面既包含创业公司，也有很多大公司参与。一个是分散资金，一个是组合资源，这是一个非常大的区别。

所以风险投资家需要深刻理解某一个细分领域，是专家型人才；而风险工业家，需要对工业互联网的每一个领域都有实际经验，是生态型人才。

比如兔哥自己之所以敢在这个领域中发声，不是因为专业能力强，而是因为职业生涯全。兔哥经历过自动化、机械、材料这三个领域的国际化大公司，以及互联网和投资两个领域的创业公司，在技术、销售、渠道、生产、并购、市场整个链条上都有面对实际问题的经验，并且同时熟悉大公司和创业公司的运作模式。所以兔哥才能跳出项目本身，去思考整个生态系统的构建。