【摘要】:标准的正金字塔型的公司通常由四个部门组成:产品研发部门、供应链(采购)部门、销售部门和行政部门。比如,各部门分别有10个人,一共30人,如果将这30人打散,变成10个小组,每个小组都要囊括三个部门的人。比如,三人小组去年完成一百万元,今天公司会分别跟他们沟通,提前限定两个指标:毛利率不低于50%,库存周转率不低于5%。利益的公式非常简单,即:利益=销售额×毛利率×提成系数。
标准的正金字塔型的公司通常由四个部门组成:产品研发部门、供应链(采购)部门、销售部门和行政部门。其中最核心的部门有三个:研发、销售、采购。比如,各部门分别有10个人,一共30人,如果将这30人打散,变成10个小组,每个小组都要囊括三个部门的人。变成小组后,总监、经理、主管等管理层就没有了,只是单纯的十个小组。这样的结构,优势主要体现为三方面:
1.责任更分明。比如,三人小组去年完成一百万元,今天公司会分别跟他们沟通,提前限定两个指标:毛利率不低于50%,库存周转率不低于5%。比如:设定了250万元的销售目标,就是他们的责任,只要确定了这个数,系统就会配给他们125万元,他们就可以去谋划具体的钱财使用了,但最终要卖出250万元。
2.权力更多。赋给小组五大核心权利:第一是开发权,也就是开发什么款式,三个人要一起商量;第二是产品的尺码和库存深度,自己定;第三是定价权,即产品卖多少钱由他们定;第四是参加活动的权利,比如“双十一”时,可以从十款商品中选出四款参加“双十一”,具体参加什么活动自己申报;第五是什么时候打折、打几折,自己定,公司不管。企业的经营决策权基本上就是这五项内容,这些权利都会被下放到小组。当然,三人小组拥有除了上述的五大核心经营权外,还拥有自由组合权和服务监督权。(www.daowen.com)
3.利益分配清晰。利益的公式非常简单,即:利益=销售额×毛利率×提成系数。提成系数是固定的,比如:100万元提7%,100万~300万元提6%,300万~500万元提5%,等等。各小组第二天就能知道昨天应该拿多少奖金或提成,以天为单位,不做人为干预。
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