《孙子兵法·作战篇》中说：“杀敌者，怒也；取敌之利者。货也。车战，得车十乘以上，赏其先得者。”意思是说，要使军队勇敢杀敌，就要激发土兵对敌人的仇恨；要使军队夺取敌人物质，就要以财货奖赏士兵。所以，在车战中，凡缴获战车十辆以上的，要奖最先夺得战车的人。

　　 由此可见，采用奖励的办法是激起士兵奋勇杀敌的秘诀之一。在工作中，倘若你能很好的掌握奖励的方法，那你就可以令你的部下为你尽心尽力地工作，为公司获取更多的利益。

　　 日本桑得利公司老板井信治郎就是个极善应用奖励的方法的人。

　　 有一次，总务股的办事人员，把一个不小心写错了价格和数量的商品邮件寄出，桑得利老板井信治郎知道后，马上命令另一员工将它取回。这个员工发牢骚地说：“我怎么知道他投在哪一个邮筒，叫我做这种事，实在没有道理。”

　　 “他大概是投在附近的邮筒中，附近的邮件，全部集中在船场邮局，你快去取回!”经董事长的提醒，那个员工立刻前往船场邮局，不知费了多少唇舌，花了多少时间，总算是把邮件取回，放在董事长的面前。

　　 看到邮件的井信治郎露出欣喜的微笑，安慰那个员工说：“辛苦了!”接着就拿出非常贵重的礼物奖赏他。像这样，井信治郎经常一有机会就拿出非常贵重的物品犒赏员工，毫不吝啬。

　　 井信治郎发奖金的方式也很特别。

　　 他把员工一个个叫到董事长办公室发奖金，而且常常在员工答礼后，正要退出时，叫道：“稍等一下，这是给你母亲的礼物。”

　　 待他要退出去时，又说：“这是给你太太的礼物。”(www.daowen.com)

　　 拿到了这些礼物，员工心想应该没有了，正要退出办公室时，又听到董事长大喊：“我忘了，还有一份给小孩的礼物。”

　　 像这样，员工当然会大受感动。接下来，我们再看经营俊才濑岛龙三，他是将《孙子兵法》里的战略发挥得淋漓尽致的最佳证明。

　　 濑岛龙三毕业于士官学校，他能圆通地运用《孙子兵法》一书中的理论。濑岛在伊藤忠公司受到重用，他便将所学的战略应用到商战中。他由小经理提升为常务董事，总经理、副董事长，1978年更升格为会长。

　　 在那些年间，濑岛非常巧妙地领导部属，逐步地提高业绩，而且经常将功劳归于部属，有责难则自己承担，因而得到部属的信赖。

　　 因采纳员工的建议而使得工作顺利成功，濑岛就会毫不居功地在经营会议上指出主要工作人员的姓名，并且将他们的功劳详细地记录下来。

　　 奖励部属，除了能鼓舞士气、振奋人心，也能使员工对公司产生向心力。

　　 现在我国采用高薪聘请技术工作人员，重奖有突出贡献的科技人才，也应是《孙子兵法》里“赏其先得”的最佳证明。