鼓动一词来源于古人作战的击鼓鸣金，古人擂鼓有三点作用：一是指挥作战；二是振奋士气；三是震撼敌方。如何利用自己的口才鼓动下属齐心协力从事某项工作，领导自身也需要一些技术方面的培养。

　　 拿破仑是一个很懂得语言的激励作用的人。当他带兵去意大利的时候，看到那些衣衫褴褛，饥饿的士兵，便从衣食方面为他们树立目标，鼓动他们说：“弟兄们，你们都半饥饿，半裸体了……我将带你们到全世界最富足的地方去。……可以找到繁华的都市和富足的州县。你们可以从衣食上得到满足，你们会成为家乡的英雄，你们可以回到家乡去，你们的乡邻会把你们指给一个个人看，说：‘他是在法国军队里的’。”如果一个领导在管理活动中有意识地使用鼓动、激励的手法，相信他会收到事半功倍的良好效果。

　　 鼓动人，也是一门学问，同样一件事，善于鼓动的，可以激励人们奋进；不善于鼓动的，不仅收不到激励人的效果，而且还会使人丧失信心。那么，应当怎样去鼓动人心呢?

　　 1．以“利”诱之(www.daowen.com)

　　 比如，登山时，如果大家精疲力尽不想往上爬时，领队说：“再爬一段路程就到山顶了，不加加油，算是男子汉吗?”这样效果肯定不会好，很多人就会放弃登上山顶；如果说：“山顶的风景真是优美，那根本是无法用语言表达的，你们再过20分钟，就可以对那美景有最真切的认识。”听了这些话，大家就会精神十足，一鼓作气爬到山顶。我们平常遇到的事也是这样。当公共汽车门口站满了人，上上下下都不方便，想鼓动大家往里走走时，如果乘务员大喊“往里头走”，一定没有用，大家谁也不会动弹，但如果改说：“里面有空位，请往里走。”大家一定会往里头挤。这些例子说明，不管事情多么艰难、多么麻烦，只要“有利可图”，人们大都不会抱怨，会听你的鼓动。

　　 2．激发潜力

　　 对于没有自信的人，最好的鼓动办法是要及时告诉他：“你一定办得到。”以此来坚定他的信心。据说，某著名说书艺术家，年轻时对自己的表达能力很失望，几乎丧失信心，很多次想不干了。但他的妻子总是鼓动他：“你的说书有趣极了，一定能成为一个了不起的说书家。”妻子的一番话，让他再度有了自信，后来终于成功。不管是什么人，只要不停地告诉他：“你一定可以做到。”都会增加其自信心。相反，如果一直听到的是“你会失败”、“一定不成”，就可能导致真正的失败，并陷入没有信心、自暴自弃的恶性循环中。