学校周边的商铺投资分析

按数十年生意人一贯的看法，在高校旁边做师生的生意是一个好买卖。但最近几年，随着高校纷纷外迁和学校规章制度的限制，在高校旁边好做生意的传统认识却被彻底颠覆。下面就以一个高校周边投资失败的案例加以分析，为投资者投资学校周边商铺提出参考意见。

（1）新高校旁边投资开店却遭遇血本无归

①错觉来源：传统高校经济误导投资。

2年前，经营服装生意的陈先生在一所新建高校校区旁边投资近10万元开了一家店。原本以为，上万高校学生所产生的商机会让他财源滚滚。但没想到，不到1年时间，陈先生的店就因生意冷清而倒闭，10万元几乎全赔了进去。

高校的到来或许会提升当地经济，但这并不意味着我们商家就有利可图。陈先生的投资一开始就是个错误，但生意的失败并不是因为经营上的问题，更不是因为投资太过草率。

在投资开店前，陈先生仔细考察了市区内几所高校周边的生意。一到晚上各种酒吧、餐馆一路铺排上百米长，生意火暴，类似的繁荣还同时出现在周边其他校区周围。

市区三所传统高校周边市场生意都兴旺，为什么在高校区外迁后，类似陈先生这类商家跟着过去淘金却以惨败告终？

②校园外面：商业街生意很冷清。

在正校门处对面有一排商铺，目前并没有商家入驻，一排商铺空荡荡的。一个三轮车师傅说，都几年了，以前也有人在这里开过铺子，但根本没生意，好多商家都撤走了。

紧邻高校宿舍区的商业街除临街商铺已经出租营业，在步行街的中央，无论是一楼还是二楼，几乎空空荡荡。而在最里面一排商铺，许多商家都在落地玻璃窗上贴上了“旺铺转让”字样，转让店铺多达15家。

③校园里面：商业街生意很火暴。

从该高校侧门进入，在男女宿舍之间，就是一条商业步行街。整条街大约几百米长，从冷饮到服装再到超市甚至连数码影院都有。

这条步行街与校外的步行街有着天壤之别，随处可见学生穿梭在各个超市和冷饮店之间，异常热闹，而目前，该校还未正式开学。走进一家胶卷冲洗店，这间店铺不到10平方米，老板说每月要交几千元的租金。但老板却并不担心价格太高：“这段时间学生放假，生意不是很好，但能保证盈利，开学后，生意会火起来的。”

④步行街售楼部：隐瞒高校封闭管理。

来到该高校校外商业步行街售楼部。售楼小姐很热情，详细地向记者介绍当地围绕该高校的经济发展情况，如“周围有多少拆迁房建成”，“该高校将会发展到几万学生”，“现在买铺面价格会有多低”。不过，售楼小姐始终没有提及该校实行封闭式管理。当记者将此事抛出后，售楼小姐立刻转了口风：“学校执行封闭式管理，是为学生安全着想。但高校的发展趋势都不会是封闭式，所以，只要耐心等几年，肯定会有变化。”(www.daowen.com)

⑤投资分析：投资高校先做情报专家。

很多和陈先生一样的投资者失败的致命原因是当初不了解高校是否实行封闭管理。那么，其他没有实行封闭式管理的外迁高校周边，生意是否都好做呢？

投资高校如同博弈，商家若不能对该地区进行深入调查和摸底，很容易血本无归。对于陈先生的遭遇，这充分说明了商家的准备工作不足，贸然下手，必然失败。目前很多高校自身也组建了后勤公司等经济实体，自古就有句话叫“肥水不流外人田”。

在高校周边投资还有一个风险，就是学校方面可能会随时出台一些规定，比如说突然改变一个校门的使用状态，这将对校门周边的商家构成致命的打击。

同时，“一所高校带动一个地区的发展”并非不可能，但商家应谨慎，不要盲目投资。因为大学生虽然是一个巨大的消费群体，但每名大学生个体的消费实力却并不强。如果商家不把这些都充分考虑进去，投资失败是很容易的事情。而且，商家在投资高校周边地区时，还应该考察当地的消费群体及发展方向。一句话，投资高校经济，商家们最好在各方面情况都调查清楚后再下手。

（2）如何投资学校周边商铺获益？

学校周边，每到中午休息或下午放学，小店就挤满了学生——买零食，吃午饭，喝汽水，吃雪糕……这情景很多人还是印象很深的。漫长的暑假，又到了“学校铺”的休整期。投资学校周边的店铺，不仅生意好，而且升值潜力大。准备在学校周边选择商铺及经营行业的投资者，应注意以下几点：

①在选择商铺位置的时候，注意靠近学校旁边或位于学生上学放学的必经之路上，这样可尽可能吸引更多师生光顾。

②在选择经营的行业上，由于老师、家长和学生是其主力的消费群，因此选择与学生学习、生活息息相关的行业，如小食店、杂货店、精品店、文具店或书店等中档消费的行业，这样能更贴近主力消费市场的需求和经济承受能力。

③最好是周边同时有几所学校分布的路段，可得到更多的消费力作支持。

④由于商铺的具体价格水平需视多个因素而定，不同情况会导致价格差异较大，故商家还需注意商铺的各项细节问题，如除了注意考虑租金之外，还要考虑物业管理费、装修情况、地理位置、铺面大小等，这些都将影响盈利情况。一般来讲，越靠近学校大门的店铺，生意越好。

⑤商铺的装修风格上一定要迎合消费群的审美品位，如在中小学附近开设小食店、精品店或文具店，宜采用迎合目前青少年喜好的色彩亮丽、风格活泼的装修。

⑥在学校附近经营饮食商铺，一定要选择有饮食经营许可的铺位，要实地考察店铺的排污、煤气、水、电等设计，与开发商或业主确认店铺具备饮食功能，一般具有饮食功能的店铺在其房产证上会有注明。

⑦专门经营饮品店也是一个不错的选择，例如牛奶屋、雪糕屋、饮品店，需要的面积不大，技术成本也不高，并且很受学生欢迎。

总之，投资学校周边的店铺，应以薄利多销为经营原则，因为学生多，所以盈利总额也相当可观。