盘店要关注10点风险

对于小本投资开店铺的投资者来说，投资时面对的最重要问题，就是如何选择到合意的铺位。是“坐享其成”花几万元顶手费选择那些急于转让，较现成并即可营业的店铺呢，还是一切从头开始，自己选铺面、装修和办证经营？彼此有何优劣？

盘店是一种创业快捷方式，因为从无到有已经有人替你完成，只要稍加装潢修饰就可以当老板，不但可节省不少开店支出，而且可以缩短开店前的准备期，因此，也成为创业族最爱的创业方式之一。当翻开报刊分类小广告时，经常会发现许多生意转让广告，咖啡店、早餐店、餐厅、小花店，甚至是培训班。电话询问转店的理由时，大多会以准备出国、身体不佳等为理由，而且转让的费用乍听之下也相当划算，怎能不令投资者怦然心动呢？

仔细分析，接手他人转让的铺位确实有不少的好处，主要表现在：节省了前期寻找场地、办理开业手续等方面的时间和费用，对现有的经营情况也容易有直观、明确的了解，包括地理位置优劣、商铺规模大小、客流量大小、竞争对手密集程度和实力比较等情况，都可以通过实地观察和比较而掌握。

我们一般都认为自己开店所需要的花费比盘下店铺花费更多，盘下的商铺本身已经具备相关的商铺经营物品，而且马上可以营业。然而，事实并非如此，盘下商铺所要投入的也不少，甚至更多，其中因转让而必须支付的附加费很多，甚至是附加在月租中，长期下来就是一笔不小的金额。

但盘店也有门道，关注一些细节方面的运作有助于大大降低投资风险。只要投资者花点心思研究，问题是很容易解决的。因为这些转让店正是创业族创业的捷径，所以争相投入，但最热门的行业也意味着竞争激烈，许多人争相投入之后，才发现其利润没有想象中那么丰厚，甚至每个月还要自己贴钱，因此，才会忍痛将店转出去，停止亏损、减少损失。但是当你打电话咨询转让原因的时候，大半的理由都是类似的，要么是转行不做，或者回老家之类的理由。所以提醒投资要留心注意这些细节内容。

另外，还有许多不为人知的盘店内幕，如有些商铺生意表面上看起来相当不错，每天来的客人也很多，地点选择得也不错，但却因为租金太高，所赚来的钱给了别人，要想回收可能要等待很长的一段时间，等不及的人也会想要把店让出去；或者是此行业已开始渐渐没落，利润大不如从前，有些聪明的店主，会及时地将商铺转让出去，不仅可以大捞一笔，又可避免走向往后凋零之路……这些绝非创业新人可知晓的，盘店风险多得不可胜数。

下面一些盘店风险，投资者只要稍加留心就可以发现不妥之处。

（1）转让借口不诚实

转让人可能会以一些不真实的借口，来说明其转让商铺的原因，如身体不适、搬家、移民之类的话语。所以在盘店的时候，你一定要详查是否有其他有碍商店经营的原因。像有些行业的投资金额相当大，比如现在上班族最爱开的咖啡店，其投资往往要花费10万元以上，但若是选择地点不对、人流不多，很容易导致利润不高、回收期拉长，有些店主会将商铺便宜转让出去，因此，想要盘店的人要多加注意才行。

（2）行业风险要注意

光看转店人所提出的财务报表，不足以了解此行业之趋势，可能其账面上仍然有着漂亮的盈余，但其实却是在走下坡并无前景，而聪明的转让人发现苗头不对，便在商铺生意巅峰时将商铺转出去，转让人也很欢迎欲盘店者来店里看，没经验者查看当前生意也相当不错，而高价把商铺盘下来，事后才发现与期望相左，但这一点却是外行人不易察觉的，因此盘店前，应要切实调查研究此行业之营运趋势是否正在走下坡路。

（3）商铺租金契约要确认

有些商铺的生意表面上看起来很好，每天来商铺的客人相当多，商铺坐落的位置也相当地好，但还是有人想把店转出去，原因何在？可解释的原因一般是在租金方面出了问题，这样的金商铺相对应的租金也是相当高，往往赚进来的钱有一大半都付了租金，剩下的一部分还要付薪资、杂费等，所剩的有限。另外，在盘店前一定要与房东确认租期、条件是否延续，有些租约已快要到期，房东可能会涨价甚至不再租给人，这些都必须事先了解，在了解承租条件后比较附近承租行情，才不会判断失误。而商铺的营业登记、水电、电话等日常设备须请转让店主协助及时更换负责人。

（4）经营模式有个性(www.daowen.com)

许多商铺虽然坐落的位置不错，但是商铺缺乏经营独特性，没有什么吸引人的地方，生意当然也做不起来，若将这样的商铺盘下来，延续同样的经营模式，也很难逃脱关店的命运，除非你将其重新改造成另一新的经营模式，否则即使再便宜也不建议将其盘下。

（5）盘加盟店需考量

如果投资者盘的是一间加盟店，其要注意的地方也不少，像加盟契约是否允许转让他人？需不需要与加盟店总部另订新约？加盟条件是什么？加盟店约束多，适合投资者的规划及个性吗？等等，都需考虑在内，以免与自己的期望背道而驰。

（6）人力资源管理很重要

近年来，服务业已跃升为主流，对于服务业而言，人力资源相当重要，而盘店时对人力资源的品质与数量，也要仔细评估，有时可能会产生原有的人力资源大量流失的现象，以至于接手时找不到人力，而使得业务停摆，所以在人力资源方面，多加注意为妙。

（7）保持业务上的人脉

原有店主有其自己的人脉关系网络，由于投资者刚接手，这些人脉一时无法建立，业务上的绩效会有相当大的影响，不要一相情愿地以为原本的人脉会持续保持，应主动积极与这些业主打招呼，或换成本身熟悉的业务类型，以避免业务衔接出现断层。

（8）商铺内硬件需要注意

在盘店时需要仔细检查设备或机器是否有故障或不能使用的情形。许多投资者原本心底盘算着，盘店可以省去一大笔添购机器设备的费用，去看商铺时只着眼于有哪些设备，也没有仔细去查看这些设备的使用状况，使用的年限还有多久，是否需要经常维护，维护费用是否很高，是否太过老旧等。另外，也要注意其商铺本身结构是否完好、有无漏水情况等，商铺本身有无太多地方需整修，以免入驻后还要花费一笔为数不少的修缮费。

（9）警惕财务纠纷

转让人可能会隐瞒一些未付账款，这些部分是投资者无法从财务报表中得知的，以至于接手后才会出现状况，不幸时可能导致投资者还要为转让人还债的惨事。为了避免出现这样的纠纷，在签订合同时，一定要注明债权的追溯期间、范围及负责人。

（10）注意有无假账

报表与账单的做假相当容易，过于漂亮的账面，可能有问题！所以在盘店前须注意报表与账单是否实在，别让假账冲昏头。若是投资者不清楚的，可以询问较有经验者，可避免一些无谓的风险。