（一）实施技术进步和新产品开发战略，提升企业的管理和服务水平，创造企业竞争优势

面对日益激烈的竞争，企业要在市场上立于不败之地，就要不断提高自身的竞争实力，而产品则是企业生存与竞争的生命线。因此，企业应坚持技术创新，在引进国外先进技术和设备的同时，注重自主创新能力的培育，加大研发投入，不断提高企业技术装备水平，提高技术质量和环保标准，优化产品结构，提升产品档次，增加产品附加价值，从而提升企业的核心竞争力。

此外，企业还应提高自身的管理水平和服务意识，以高质量的管理效率与周到的服务获得客户稳定的订单。

（二）调整出口产品结构，大力推行品牌战略

目前，我国纺织品服装的出口主要靠以量、以价取胜，产能主要集中在中低档产品上，创新能力不足，新产品开发能力有限，缺少自己的品牌，尤其是国际知名的品牌。这导致企业主要从事低附加值的来样加工或贴牌生产，虽然出口数量很大，但价格低廉，企业获利甚微，并且容易遭受进口国的各种贸易壁垒。据美棉公司对美国市场的调查分析，近几年中国对美国出口的十大类纺织品服装价格不升反降，平均价格下降2%，最高品种要下降4%，且有多种产品的价格降幅明显。但从我国出口产品的实际情况来看，这几年由于原料价格与加工费用的提高，生产成本不断增加，另外，人民币又在不断升值。因此对企业而言，只有尽快调整出口经营观念，实现出口贸易增长方式由“规模导向型”向“效益导向型”的转变，以质取胜才是最好的出路。企业应通过技术创新推动产品创新，改变低档面料出口而大量高档面料依赖进口的局面，在提高出口产品质量和档次、扩展产品功能上下功夫，在巩固并适当扩大现有中低档产品出口的基础上，增加高档次、高附加值产品的出口量，完善出口产品的结构。

同时，企业应加大自主品牌的建设力度。如今，品牌竞争已成为国际竞争的主要形式，尽管近几年来我国服装业已拥有像雅戈尔、杉杉等一批著名服装品牌，但在欧美等发达国家市场上却很少有中国品牌的服装，自有品牌特别是知名品牌的缺失已经成为制约中国纺织服装产业发展的瓶颈。要改变纺织品服装出口微利的状态，就必须创立国际品牌，让“中国制造”被国际认可。对于暂时没有条件自创品牌的纺织品服装企业，则应利用贴牌生产，做大规模，积累参与国际市场竞争的经验，提高企业生产技术和管理水平，为将来自有品牌的建设和维护做好准备。

（三）实施“走出去”战略，优化企业资源配置，打造全球供应链，建立国外营销网络

“走出去”战略是指企业向国外转移生产基地，利用当地各项有利的资源，或在目标市场建立自己的营销渠道，以获得更大的经济利益。一些具备相当实力的纺织服装企业，应该主动“走出去”，以规避国内不断增长的生产成本，以及国外不断增加的各种贸易壁垒，优化资源配置，打造全球供应链；或与国外大企业联盟，探索介入国外终端的销售市场，开发自有品牌，改变仅赚取廉价加工费的状态，获取品牌和批发、零售环节的巨大利润。

（四）主动监测目标市场变动情况，合理规避贸易风险

企业应密切关注国内外相关的政策信息和行业信息的发布，或建立自己的信息中心或研究机构，利用各种信息渠道，密切关注国际纺织品服装贸易的最新发展动态，及时追踪市场变化。针对可能出现的新的贸易限制，及时调整贸易策略，采取相应的预防措施，积极规避贸易风险，尽量减少贸易摩擦产生的机会，从而稳定出口市场，避免遭受重大损失。

（五）规范企业的财务会计制度，积极进行反倾销应诉

在遭遇反倾销的情况下，中国企业应积极应诉，不要轻易放弃市场。

由于反倾销应诉的根本问题在于纺织品出口的价格是否正常，因此，企业财务会计数据是反倾销证据的核心。企业要高度重视应诉材料的准备工作，规范财务会计数据的管理，加快会计核算制度与国际惯例的接轨，完备企业财务报表独立审计制度，为在必要情况下赢得应诉提供基础条件。(www.daowen.com)

（六）依托国内市场，实现企业市场的全面拓展

企业要树立内外部市场统一的观念，积极开拓国内市场，在为自身赢得更多的发展机会的同时，也可缓解出口的压力。

案例

无锡纺织行业的发展战略

在竞争日益激烈的国际市场上，2007年，无锡纺织行业外贸出口创汇首次超过40亿美元，同比增长14.4%，占全市出口总额的15.1%。

无锡纺织行业努力实施科技兴贸战略，加大对研发和渠道的投入。例如江阴云蝠集团将设计中心和营销网络扩大到美国、德国等国家，在美国纽约曼哈顿由40多名美国人组成的设计营销团队，将云蝠50%以上的自主品牌产品直接打入零售终端，在众多大型零售商场中站稳脚跟。

为了降低劳动力成本，无锡纺织企业把劳动密集型加工基地转移到中西部地区的河南、贵州等地。

无锡纺织行业实施“出口品牌”战略。到目前为止，已拥有1个中国世界名牌，4个商务部重点培育和发展的出口名牌，8个江苏省级重点培育的出口名牌，出口名牌数量居江苏省各地同行之首，已形成了阳光、海澜、红豆、三房巷等一批具有国际竞争力的名牌企业。

无锡纺织行业积极实施“走出去”战略，到国外创办工厂、贸易机构以开辟新的战场。由红豆、光明等4家企业在柬埔寨创建江苏省第一个境外经济贸易合作区；由宜兴绿田化学纤维在阿联酋创建江苏省第一个境外仓储物流企业；在澳大利亚创建江苏省第一个羊毛建材项目。以生产销售油画布等享誉欧美市场的凤凰画材集团是目前中国最大的油画布生产出口企业，2005年遭遇美国画布反倾销后，提前实施生产国际化战略，在越南胡志明市设立凤凰画材越南有限责任公司，确保北美市场的产品供给。

案例分析题

1.面对日益复杂且不利的纺织品国际贸易环境，无锡纺织企业的应对策略是什么？

2.纺织企业实施“走出去”战略，应考虑哪些因素？