麦肯锡全球研究院2015年10月发布的《全球创新的中国效应》（The Chtna Effect on Global Innovatton）报告中指出，通过大量采用传统意义上的西方理念——精益和模块化设计、机器学习、敏捷制造和智能自动化，许多中国企业正以低成本的方式积极创新。中国已经不再是“世界工厂”，正成为主要的效率导向的创新者；也不再是简单的低成本劳动力的来源国，中国制造企业正在转型为知识密集型生产商。这个过程还主要得益于中国制造业的生态规模，如中国供应商数量是日本的5倍，有1.5亿产业工人和便利的现代交通系统。

曾出版过《失控》一书的“世界互联网之父”凯文·凯利在2016年预言了互联网纺织的未来，他指出，“当机器人取代了人工出现在纺织服装行业，时尚不仅是生产服装这么简单。”其实美国纺织服装企业本身也拥有很强的创新能力。从纤维到纺织品，再到服装，美国纺织服装公司也无一例外地对产品的升级换代感兴趣，特别是对增加纺织服装的附加值产品。比如，对提升服装的安全性、功能性、舒适度、生态环保具有很强的意识，与消费观念紧密合拍。无论是内衣，还是衬衣或袜类，或是汽车或包装业用纺织品，均离不开创新与功能化的趋势。

据美国消费者的调查发现，美国人无一例外地要求运动型服装在人体运动期间能确保干爽和舒适，再加上数字化，美国的技术纺织物呈遍地开花的走势。美国越来越多的消费者青睐于在线3D量体裁衣的模式，究其原因，它促使在线成交的可能性大大增加。而外国进口商却对此望尘莫及。美国一些时尚公司为了留住客户，甚至引入跟踪技术。当与客户成交第一笔买卖后，他们将客户信息全部收录，然后依据其爱好和体型推陈出新地提供相关产品信息，使其回头。

互联网行业的发展也在一定程度上促进了美国本土服装制造的增长。专业网站如Maker's Row等拉近了设计者、生产者、品牌与零售商的距离；众筹网站Kickstarter等拉近了“美国制造”与消费者之间的距离。许多本土服装生产找到了一定的发展新助力。

目前，美国的人均在线购买时间超过100分钟，这已远远超过在实体店内的买卖时间。美国纺织服装公司在销售上可谓绞尽脑汁，想方设法刺激消费。最新的一份调查发现，每10位美国人中就有7位注重环保与生态，每10位消费者中就有4位在发现产品生态问题时敢于直接投诉。约有1／3的客户青睐“环境亲密型”或“可持续性”产品。

美国耐克公司甚至专为消费者开发出环保测试软件。该公司请消费者给其产品打分和对比。另一有趣的现象是，美国市场上销售的服装出现越来越细的数据、代表特定含义的大写字母越来越多，而代表产品的编号却越来越少。事实上，美国服装制造商在研发上正在重新引领世界时尚的趋势，在传导正确理念和功能化方面引导消费。

美国的消费巨头，如沃尔玛对进口的依赖程度也越来越低。所有迹象都表明，美国纺织服装业正以新的面貌出现在消费者面前，他们将迎来较好的发展前景。大企业将获得较大市场份额，本地生产的小众本土品牌也获得较大市场份额，更多国家参与生产，更多区域贸易，更多本土生产，看到即买的消费者行为将进一步得到发展，这将打乱当下的时尚周期。不稳定是新常态，不确定性仍将延续。

近年来，国内也涌现出一大批“互联网＋”B2B平台，如全球纺织网、链尚网、布联网和搜布等平台。电子商务带给纺织行业的除了交易流程更加便捷，更多的是突破了原有的地域限制，将中国各地面料和服装厂商的供需联合在一起，从而解决了传统的卖布难和找布烦的问题。数字化成为提高供应链效率、降低采购成本和采购多元化的关键。

案例

群体智慧的结晶——Threadless T恤(www.daowen.com)

2000年，美国两名高中生在芝加哥创办了无线（Threadless）T恤公司，利用大众智慧来设计新T恤。该公司网站（http：／／www.threadless.com）每星期都会收到上百件来自业余或专业艺术家的设计。他们把这些设计放在网站上让用户打分。每星期有4～6件得分最高的T恤设计会被投入制造，如果收到足够多的预订单，T恤则会被安排进入量产。这样一来，企业不用担心销售的问题。

无线T恤每星期会颁给得分最高的设计者奖牌和2000美元奖金。但物质奖励并不重要，对设计者而言，最大的激励就是他的设计有机会被社会大众认可并穿在身上——无线T恤会把设计者的名字印在每件T恤的商标上。这是一个三赢的局面：设计者的创意得到发挥，消费者有更多的选择，无线T恤也省下了雇佣设计师的费用，而且它只生产获得足够分数和预订单的产品，几乎不可能亏损。

这是一种比较独特的商业模式：Threadless网站让它的顾客来进行设计工作，选择生产线，确定产量，并负责市场推广、促销以及销售工作；生产选择外包；而Threadless自己需要做的仅仅是维护网站而已。根据麻省理工学院的Frank Piller估计，Threadless每月可卖出6万件T恤，平均每件的价格为20美元。在35%的毛利率下，该公司每年在扣除各种销售与管理费用之前可赚取500万美元的利润。而Threadless仅有50名员工，平摊到每人身上的毛利润可达10万美元。

两人还开创了Threadless的母公司skinnyCorp，该公司旗下不仅包括Threadless，还包括另一个分公司，这个公司的商业模式与Threadless相似，生产上也是采用购买者做主的方式，产品有线衫、大手提袋、床单及枕套等。下一步，他们还考虑进入日用品市场。

案例来源：《山东纺织经济》2010年3月。

案例分析题

1.请分析Threadless T恤公司商业模式的创新之处。

2.请分析这种商业模式对于其他产品的应用可行性。