走出去有三种形式：第一，是把企业转移到发达国家和地区，充分利用那里的高素质人力资源和技术水平，掌握当地市场信息。第二，把企业转移到与欧美国家有优惠安排的国家，充分利用欧美国家对这些国家出口的纺织品无设限要求的优势，为我国纺织品对欧美国家出口开辟新的途径，从而能够更加有效地规避国际贸易风险。第三，把企业转移或业务外包到政局稳定、政策优惠、低工资的国家或地区，充分利用当地劳动力低成本，而把自己的主要精力用于市场扩张方面，市场扩张能力涉及市场定位、营销网络的构建、广告策划、品牌的运作和维护、销售和售后服务等能力。企业一般先在国内创立品牌，整合营销战略，扩大产品和品牌的知名度，创建出在全球市场有一定影响和声誉的品牌；或者通过参与跨国兼并、重组和收购，甚至直接在国外注册公司和品牌，获得企业升级所需的资源。

案例

红豆集团“走出去”战略——倾力打造海外工业园

随着国家“走出去”战略的深入实施，东盟市场的商机引起了越来越多的中国企业的关注。红豆集团借此机会，借助海外工业园，开始打入国际市场，参与更高层次的国际合作与竞争。

一、进军海外工业园

早在1993年，红豆集团就在日本大阪设立了海外第一个分公司。2001年红豆集团又分别在美国洛杉矶和纽约设立了两个分公司。经过几年的发展，这两个公司的年销售额超过3 000万美元，这使得红豆集团在进军海外市场方面积累了丰富的经验与信心。此外，红豆集团在国内兴建的工业园也发展得如火如荼。整合国内外优势资源，红豆集团启动了海外创办工业园的规划。

红豆集团本来是柬埔寨合作区的招商对象，在以入园企业的身份接触这个园区后，在无锡市政府的建议下，红豆集团收购了江苏太湖柬埔寨国际经济合作区投资有限公司，以绝对控股方式与柬埔寨国际投资开发集团有限公司共同开发工业园的过程中，红豆集团主要遇到了两个问题：一是外汇额度审批。按现在的外汇审批制度，超过1 000万美元须经过国家外汇管理总局批准，并提供发改委的批件，该过程时间周期长，且结果无法预估，这无疑会使千百万园区建设进度滞后。就这个问题，红豆集团向政府部门提出了对园区建设用汇专门制定相关配套政策并给予便利方面的要求。二是在中国对柬埔寨的援助贷款的使用问题上。红豆集团希望政府相关部门能与柬埔寨政府达成相关协议，使该援助贷款专门用于园区的水、电、路等基础配套设施。

二、打造海外工业园的意义

柬埔寨合作区以轻纺服装、机械电子和高新技术为主，其中轻纺服装为重中之重。柬埔寨的纺织服装产业在国际上享受较为优惠的贸易政策，在国际上具备一定的竞争力，已成为柬埔寨最主要的支柱产业和外汇来源之一。该合作区主要面向国内招商。在深度开发柬埔寨及东盟市场的同时，也可以在很大程度上促进柬埔寨经济的发展。(www.daowen.com)

柬埔寨是中国的友好近邻，具有地理和外交优势；柬埔寨劳动力成本比较低；土地租金较为低廉，具有投资成本优势；柬埔寨享受欧美发达国家给予的普惠制待遇等贸易优惠条件，有利于我国企业规避贸易壁垒；柬埔寨是WTO成员，实行开放的自由市场经济政策，经济高度自由化，无外汇管理，与西方国家的贸易增长很快；柬埔寨近年来政局稳定，经济发展迅速，而轻纺服装是其支柱工业，为政府所重视，有一定的基础。

对于中国众多纺织和轻工业企业而言，进驻海外合作区有利于实现我国轻纺等产业的战略转移。同时，通过引入面料、轻纺、制衣企业，能形成园区内服装生产一条龙，打造完善的产业链，从而有效解决产业配套问题，使园内企业彼此互惠互利。企业在合作区按规定可享受免税待遇，且设有“一战式服务”窗口，为投资者办理进出口许可证等文件，为企业运营提供便利条件，在合作区内，公司从开始运作起可享受一定期限内免缴所得税，进出口货物增值税等优惠政策，并可拥有土地和不动产产权。

通过海外工业园，中国的企业可以有效地规避欧美发达国家设置的技术、倾销、关税等贸易壁垒，实现由单兵作战向抱团共赢的战略升级，“集体出海”可以通过工业园这一平台，形成相关产业链，进而大大降低产品的综合制造成本。但这种方式也存在一定的问题：在海外生产很难利用本国的优势，且需要对当地市场比较了解。

（资料来源：sunkie，《海外建厂：行行重行行》，《中国服饰》2007年第9期P24-25。）

案例分析题

1.红豆集团“走出去”战略的优势是什么？

2.红豆集团“走出去”模式对中国纺织服装企业“走出去”有哪些借鉴意义？