（一）纺织服装产业的生命周期

美国的经济学家Brain Toyne把一个国家（地区）的纺织服装工业的发展过程划分为六个阶段，这六个阶段即纺织服装产业生命周期，亦即所谓的“托因（Toyne）模式”。这六个阶段分别为：萌芽期、初级服装出口期、高级面料和服装生产期、黄金时期、全盛时期和衰退期，详见表5-6。

表5-6　纺织服装产业生命周期

资料来源　宁俊，服装产业经济学，中国纺织出版社，2003，P15-16

美国北卡大学的Peter Kilduff教授提出的纺织服装业发展阶段理论将纺织服装制造业的发展分为五个阶段：维生阶段，起飞快速增长阶段，多样化与整合阶段，大规模生产向高附加值转化阶段和创意整合阶段。

虽然各国及各地区经济发展内部环境不同，纺织服装业发展历程也不相同，但从纺织服装业漫长的发展历程来看，各国（地区）的发展过程基本上是一致的。从我国纺织服装发展的现状看，也与其基本吻合。我国已完成高级面料和服装的生产制造期，正逐步由黄金时期向全盛时期过渡，由大规模生产向高附加值转化阶段和创意整合阶段过渡。

（二）纺织品生命周期

从市场销售角度来看，对于一种产品来说，从其产生投放市场直到过时淘汰，一般都要经历几个典型的生命阶段，即产品开发、导入、成长、成熟、衰退五个阶段，如图5-6所示。产品开发阶段企业投入人力、物力和财力研制新产品，由于此阶段产品还没有投放市场，所以企业利润为负数。市场导入阶段也称为市场培育阶段，指该产品销入市场的初期阶段。在此阶段由于顾客的认同度和产品的知名度较低等问题，销售量往往比较小，企业利润也较少。在市场成熟阶段，产品已为多数购买者所接受，销售成长缓和且呈现稳定状态的时期，产品的销售量达到顶峰，维持在一定的数量范围内波动，企业的销售利润也达到最大化。由于技术进步和社会消费观念的变化，越来越少的顾客购买该产品，直至最后没有顾客购买该产品，产品销售急速下降，最终被其他替代性产品所取代，该阶段为市场衰退阶段。(www.daowen.com)

图5-6　产品生命周期

纺织品的生命周期现象表现得更为突出。在产品生命周期的各个阶段，产品有其明显区别于其他阶段的特征。由于服装时尚性特点，纺织品需求变化快，纺织品与其他耐用消费品相比生命周期较短，因此，延长纺织品的生命周期，将促进纺织品销售和纺织产业发展。不同档次的纺织品在不同生活水平区域的生命周期所处的阶段存在着不同的差别，见表5-7所示。因此，应针对不同区域采取不同的市场销售策略。纺织企业可以进入新的细分市场，如针对现在的化学纤维纺织品服装在城市处于衰退现状，可考虑进入欠发达城市和农村市场，还可通过广告手段引导消费者增加产品的购买。

表5-7　不同市场不同纺织品的生命周期

资料来源　何龙斌，蓝潮服装公司营销战略研究，西北大学硕士论文及作者自己的整理