如同低档家电、日常生活用品的出口一样，中国纺织品的盈利模式正在面临很大的挑战，目前纺织品加工企业盈利部分主要在生产加工环节，盈利模式呈“橄榄型”。而纺织品的盈利空间主要在整个产业链的两端，一端是原料供应者，另一端是零售商，而作为生产商的我国纺织品加工企业的收入只有加工费这部分，随着劳动力、原材料成本和销售费用的上升，这部分的利润空间将越来越小。所以，最终要提高纺织品利润就只有通过原材料（如高档布匹、印花）、品牌等方面提升产品附加值，将纺织品盈利模式由“橄榄型”转变为“哑铃型”模式。

以服装行业为例，目前的盈利模式基本有三种：一是服装生产盈利模式，这是一种以生产为中心的盈利模式，以国内市场为主，以服装生产商为价值链的主体，服装生产经历了大量生产、质量保证和多品种生产三个过程；二是贸易盈利模式，以国际市场为主，以服装贸易商为价值观链的主体，生产商主要是贴牌加工；三是以品牌营销为主的盈利模式，以服装品牌商为价值链的主体，生产商主要是生产加工。

纺织企业可以一方面加强成本管理，降低生产成本和销售费用；另一方面，通过不断推出新产品，并把新产品定位为高端产品，或者可以通过对销售较好的产品进行涨价的方法来提高产品利润率。

案例

芭比娃娃（Barbie）

众所周知，芭比娃娃（Barbie）是世界上非常有名的美国品牌玩具，在全球玩具中销量很高，美国《洛杉矶时报》曾经刊登了一篇文章《芭比娃娃与世界经济》，文中介绍了出口到美国的中国产芭比娃娃的例子：(www.daowen.com)

美国提供芭比娃娃的模型和装饰，日本和中国台湾地区提供原材料，印度尼西亚、马来西亚或中国大陆进行组装，中国大陆还提供棉布用于制作芭比娃娃的服装。当芭比娃娃制作完成后离开中国香港前往美国时，价值2美元，其中35美分是中国的劳动力，65美分是材料成本，另外1美元是运输成本、管理费用以及中国香港的利润。芭比娃娃在美国的平均售价为9.99美元1个，其中1美元是美泰（Mattel）公司的利润，剩下的用于支付运输成本、市场营销以及批发与零售费用。目前，芭比娃娃在全世界以每秒2个的速度销售，每年可以为美泰公司带来非常可观的收入，而中国内地仅获得了一点点劳动收入（最终价值的3.5%）。除去外资公司的利润，中国净得估计只有100多亿美元，远低于美国从中国获得的利润。

案例分析题

1.试分析中国在芭比娃娃全球生产链中的利润份额。

2.结合本案例，试分析中国纺织品生产厂商该采取哪些措施来提高利润。