情景再现

财务管理中对销售收入的预测十分看重。收入是构成利润的前提，没有收入任何利润都谈不上。销售收入预测是根据以往的销售情况以及销售预测模型获得对未来销售情况的预测，销售预测可以直接生成同类型的销售计划。

那么销售收入受哪些因素制约呢？

销售预测分析

销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。

定量分析法中趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法。

回归直线法在理论上比较健全，借助于该方法，使半变动成本的分解建立在科学分析和精确计算的基础之上，可以得到较为精确的结果。但是，计算过程比较烦琐。如果使用计算机的回归分析程序来计算回归系数，这个缺点则可以较好地克服。

销售定价管理

销售定价管理也是有法可循，在财务管理学中是从两个角度进行销售定价管理的，而且每个角度分析之下又可以有多种方法。

以成本为基础的定价方法

方法一：完全成本加成定价法

在考虑税金的情况下，有关计算公式为：

上述公式中，单位成本是指单位完全成本，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。

李总会举例：

某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10 000件，计划期的期间费用总额为900 000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%，根据上述资料，运用完全成本加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：

完全成本加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但它很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。并且，当企业生产多种产品时，间接费用难以准确分摊，从而会导致定价不准确。

方法二：保本点定价法

李总会举例：

某企业生产乙产品，本期计划销售量为10 000件，应负担的固定成本总额为250 000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为：(www.daowen.com)

方法三：目标利润法

李总会举例：

某企业生产丙产品，本期计划销售量为10 000件，目标利润总额为240 000元，完全成本总额为520 000元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为：

方法四：变动成本定价法

李总会举例：

某企业生产丁产品，设计生产能力为12 000件，计划生产10 000件，预计单位产品的变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950 000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1 000件丁产品，单价为300元。请问：该企业计划内产品单位价格是多少？是否应接受这一额外订单？

根据上述资料，企业计划内生产的产品价格为：

追加生产1 000件的变动成本为190元，则：

因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。

以市场需求为基础的定价方法

以成本为基础的定价方法，主要关注企业的成本状况而不考虑市场需求状况，因而这种方法制定的产品价格不一定满足企业销售收入或利润最大化的要求，所以企业一般采用以市场需求为基础的定价方法。而以市场需求为基础的定价方法又分为以下两种定价法。

方法一：需求价格弹性系数定价法

李总会举例：

某企业生产销售戊产品，2013年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如下表所示。若企业在第四季度要完成4 000件的销售任务，那么销售价格应为多少？

根据上述资料，产品的销售价格的计算过程为：

即第四季度要完成4 000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。

方法二：边际分析定价法

企业之间的竞争在很大程度上表现为企业产品在市场上的竞争，市场占有率的大小是衡量产品市场竞争能力的主要指标。除了提升产品质量之外，根据具体情况合理运用不同的价格策略，可以有效地提高产品的市场占有率和企业的竞争能力。