【任务描述】

新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式，是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划地策划、组织各类活动，借此制造新闻热点来吸引媒体和社会公众的广泛关注，以达到提高企业的社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进企业产品或服务销量增长的目的。通过本任务的学习让学生掌握新闻营销的概念，通过不同的营销案例让学生了解新闻营销的方法和策略。

【任务实施】

活动1　认识新闻营销

新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种营销模式非常有利于引导市场消费，能在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力，如图5-6-1和图5-6-2所示。

图5-6-1　主流网络媒体资源

图5-6-2　新闻媒体提升品牌公信力

【做一做】

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分享身边的新闻营销：

活动2　了解新闻营销策略

1.名人策略

名人策略是指利用名人自身拥有的公众熟悉度、美誉度及其特定的人格魅力，将名人与具体产品与品牌结合、嫁接、联系起来。名人可以是歌曲界的、影视界的、体育界的或文化界的，可根据企业的需求、资源和时机选定。需求是企业铁定的要求，一般不能轻易更改的，时机就看当时所处环境的态势，三者合一，筛选出最终方案。

“有事您说话。”提起这句台词，大家绝对都会想到小品演员郭冬临。这个在电视上四处推销洗衣粉的小品演员因其在作品中塑造的实在、心地善良的普通人物形象，深受广大观众喜爱。如今，郭冬临也受到海马郑州的青睐，代言旗下首款高端微客——福仕达腾达，如图5-6-3所示。

图5-6-3　名人营销

2.体育策略

体育策略主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的新闻载体，体育背后蕴藏着无限商机。(www.daowen.com)

【做一做】

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阿里巴巴公司为什么会花巨资来投资恒大足球俱乐部？

3.活动攻略

活动攻略是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己产品的目的。例如，活动主要来自企业产品为主的新品发布、研讨会以及经销商会，也有从社会角度进行公益活动、慈善活动等，还有从企业战略角度进行的合作签约、领导人物的到访、股票的上市、行业的联盟等。这些都可以令公众和媒体对企业和品牌投来关注的目光。通过制造一些新闻，增强企业的媒体关注度，一场新闻发布会活动如图5-6-4所示。

图5-6-4　新闻发布会活动

4.娱乐攻略

利用娱乐节目带动新闻事件，利用娱乐新闻促进产品销售。例如，可以在电影中把相关产品嵌入其中，达到完美的结合与整合；还可以配合娱乐节目的宣传、活动进行推广。

2015年一张合影炸响了娱乐圈的同时，也炸响了营销圈。一张合影和两个字“我们”，让××女明星和××男明星的恋情大白于天下，瞬间抢下所有娱乐版面头条。随之而来的连锁反应是，在大牌明星的带领下网友们集体把“我们”玩得不亦乐乎，而铺天盖地的商业文案更是看得人眼花缭乱。从那年开始，借势娱乐新闻的品牌社会化营销就一直很火爆。

【做一做】

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如何利用娱乐新闻进行营销？

5.价格攻略

产品的价格关系着国计民生和消费者的直接利益，因此价格问题是新闻媒体一个永恒的话题。价格战一直是广大消费者和新闻媒体注视的焦点，只要操作得当，必定会引起新闻媒体的关注。例如，雪佛兰公司旗下的城市SUV产品“科帕奇”为了争取在中国地区中级SUV市场，在2015年宣布官降4万~5万不等的价格，让最低配的7座合资SUV降到了20万以下，使得科帕奇市场占有率得到了很大的提高，如图5-6-5所示。

图5-6-5　降价营销