理论教育 突破天花板:不断发展的关键

突破天花板:不断发展的关键

时间:2023-06-05 理论教育 版权反馈
【摘要】:2019年10月16日,拉夏贝尔发布公告称,旗下控股子公司杰克沃克因持续亏损,资不抵债,拟向人民法院申请破产清算。关店潮的背后,是拉夏贝尔营业收入持续下降,始终无法突破发展的天花板。不管是Forever 21的破产,还是拉夏贝尔的爆雷,失败的根源皆为无法突破快时尚发展的天花板。每个企业都会遇到发展瓶颈期,不思进取,企业将就此湮没;突破发展的天花板,企业将迎来一个锦绣未来。

突破天花板:不断发展的关键

改革开放以来,我国民营企业的发展蒸蒸日上,带动了国内经济高速增长。然而,在发展的背后却是中国民营企业的平均寿命短,10年存活率低。一边是不断发展的国民经济,一边是不断走向破产的民营企业,是什么阻碍了企业进一步发展壮大?

当企业发展到一定规模,再向上发展便阻力重重,究其根源是企业发展天花板的问题。发展潜力不足,无法应对发展路上的拦路虎,企业再怎么变革也无济于事。没有存在天花板的市场,只有存在天花板的企业,归根结底,那些被“虎”拦路的企业是自身内部出现了问题,故而难以得到资本市场的认可。

2019年9月30日,Forever 21向美国法院提出破产保护申请,并着手关闭商店。作为受美国青少年欢迎的大众时尚品牌,Forever 21在美国的销售量排名前五,一度在全球48个国家拥有近800家门店,在快时尚领域一时风光无限。

然而,Forever 21在进入中国市场时却跌了个大跟头,2008年在江苏常熟Forever 21开设了中国市场的第一家门店,位置选取失误导致Forever 21以失败告终。2012年,Forever 21卷土重来,在北京王府井地区重新开设店铺,并得到了发展。然而,就在Forever 21雄心勃勃地提出要在3年内将全球门店数量翻倍到1200家时,隐患已经悄然而至。

随着互联网浪潮的凶猛来袭,各式购物网站和App带给了消费者新的消费环境和购物方式,线上市场兴起的同时是线下市场的迅速萎缩,专注于线下的Forever 21也不可避免地受到了冲击。更关键的是,随着消费升级,Forever 21定位的廉价在年轻消费者中已不再吃香,失去了消费者Forever 21此时再去疯狂开店可谓是雪上加霜。

同样定位为快时尚的优衣库将资金投入面料研发上,而Forever 21只是不断地开店增大自身的现金压力;其他竞争对手玩起了联名款不断给消费者全新体验,而Forever 21在质量和概念上却始终不思进取。当消费者对产品毫无兴趣,企业的至暗时刻便即将到来。

曾经,Forever 21创造了一个奇迹,它凭借精准的用户定位与价格策略估值百亿;今天,Forever 21没能突破1200家店铺的天花板,走错方向的它走向了溃败。在辉煌时期走向末路,Forever 21不是唯一,在太平洋的彼岸,拉夏贝尔同样陷入巨亏泥潭。

2019年10月16日,拉夏贝尔发布公告称,旗下控股子公司杰克沃克因持续亏损,资不抵债,拟向人民法院申请破产清算。作为国内首家“A+H”股的服装上市公司,拉夏贝尔曾被寄予厚望。2017年回归A股之初,拉夏贝尔的市值曾一度高达120亿元左右,然而,仅仅两年的时间,拉夏贝尔的估值便缩水75%,只剩下不到30亿元的市值。

仅仅2019年上半年,拉夏贝尔就关闭了2470家线下零售网点,平均每天关店13家。关店潮的背后,是拉夏贝尔营业收入持续下降,始终无法突破发展的天花板。

不管是Forever 21的破产,还是拉夏贝尔的爆雷,失败的根源皆为无法突破快时尚发展的天花板。在变化的市场下,消费者的需求在不断变化,持续推陈出新才能赢得消费者的青睐。企业一旦发展停滞,走向崩盘将是一瞬间的事情。

为什么对产品进行了优化,但在价格上却始终比拼不过竞争对手?为什么拥有众多先进者的行业很难进入,只能眼睁睁看着别人获得滚滚利润?为什么市场需求很旺盛,但是自身的产品却不好卖?出现种种问题,便说明企业遇到了成长的天花板,其在估值上更是不被看好。为了改变现状,企业必须进行一系列的变革,以破除成长天花板,重新迎来估值的顶峰。(www.daowen.com)

首先,企业要对产品进行重构,不设限方能寻得生机。具体来说,产品重构主要集中在如下两个方面:

一方面,在业务模式上,对产品销售方式进行重构。例如,过去的产品一般只在线下实体店铺销售,或者只在线上网络店铺销售,两种销售方式并不交叉。但是,这两种方式都有着自身的缺点,如线下销售面对的消费者流量有限,线上销售消费者的体验一般。为此,企业可以将两种销售方式相融合,打开销售新空间。

另一方面,在产品定位上,对产品属性进行重构。定位,即产品在消费者心目中的形象和地位,它决定着企业能做多大,能走多远。定位要细化,细化的定位能帮助企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。例如,在茅台、五粮液等知名企业几乎垄断白酒行业市场的情况下,江小白将产品定位为“时尚小酒”,以年轻人为目标受众,迅速打开了市场。

其次,企业要颠覆传统,敢于先破后立,将行业话语权握在手中。

市场是由不成熟走向成熟的,好的产品会让消费者由排斥转为接受。旧的市场秩序不是一成不变的,那些高估值企业无一不是颠覆传统,通过对行业洗牌突破了发展的天花板,从而创造了一个又一个商业奇迹。

例如,ofo的横空出世引爆了共享单车领域,一轮又一轮的融资,一次比一次高的估值,整个资本市场为共享单车而沸腾。然而,仅仅几年的时间,共享单车领域死掉了一家又一家企业,开创者ofo更是自身难保。可如今,共享单车领域的幸存者却有了一个新名字,那便是哈啰单车。

旧的单车王牌已经退场,作为后入者的哈啰单车又何以生存呢?其中关键便是,哈啰单车不是以模仿者入局,而是以改写者入局,不管是在定价上还是管理上,或者投放城市上,哈啰有着自身的策略。不大力补贴,不混乱投放,不只集中于大城市,哈啰单车颠覆了过去的共享单车模式,用新的行业秩序为自己争得了市场。

最后,面对危机,企业要删繁就减,集中实力,以达到单点突破。

不同人有不同的需求,若企业给产品的定位是满足所有人的需求,结果必然是失败。产品不可能照顾到所有人的需求,只能为一部人服务。若是聚焦于所有消费者的需求,企业在发展中必然无法聚力,力量分散之下很难开发出好的产品,进而失去市场。例如,企业用于宣传的资金往往是固定的数额,如果对多种产品同时进行宣传,在资金上必然不占优势,难以与同类产品进行比拼。但是,若是企业聚焦于一种产品,在宣传上做到尽善尽美,最后往往可以取得不俗的效果。归根结底,分散,发展必然无力;聚力,得以实现突破。

每个企业都会遇到发展瓶颈期,不思进取,企业将就此湮没;突破发展的天花板,企业将迎来一个锦绣未来。产品是企业突破成长天花板的一个切入口,是企业迈向上亿估值的黄金大道。

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