这是一个流水化工业时代，但企业却依旧在工艺上追求精益求精，打磨产品，创造独一无二的质感。产品复制如此便捷高效，企业为何还要进行定制化生产？

这是一个口碑传播时代，但企业却依旧会花大价钱请明星代言产品，进行铺天盖地的宣传。消费者很乐意主动为好产品做免费宣传，企业为何还要花费百万、千万，甚至上亿元进行高成本的营销？

这是一个网购时代，但企业却依然乐此不疲地增设实体店，融入消费者生活的方方面面。网上店铺成本低廉，且面对的消费者是上亿网民，企业为何还要费钱费力地开设实体店铺？

这是因为，企业的价值要通过销量来衡量，高估值企业无一不是有着全民化的产品，高销量带来的必然是高估值。销量的提高是没有尽头的，企业唯有不断优化产品、渠道、服务等，为销量的提升铺出一条黄金大道。

2019年6月19日，随着618大促落下帷幕，各大电商纷纷公布销售数据，天猫有100多家品牌实现了上亿成交额，京东实现了2015亿元销售额，成立仅4年的拼多多销售额也突破了12亿元。受购物节影响，电商股更是一路高走，阿里巴巴涨幅达3.5%，京东涨幅达3.4%，拼多多涨幅达1.46%，一夜之间，三大电商增值162亿美元。

销量是企业扩大影响的重要因素，是企业长久发展的重要一环。因此，在电商竞争中，企业百亿补贴消费者，只为吸引客流，做大销量；在网约车竞争时，滴滴送出大笔打车券，只为培养消费者的行为习惯，增加线上打车订单；在共享单车的风口面前，谁先断了补贴，谁便失去了消费者，单车便就此闲置。企业千方百计，甚至赔钱也要做大销量，正是因为销量对企业的影响至关重要。

一家新上网店，有着超越同行品质的产品，精美的店铺网页设计，适宜的产品介绍等，但因为是新上店铺销售数据表现不是很好。面对这家各方面表现良好，但是销量偏低的店铺，消费者会选择购买吗？答案是：大部分消费者并不喜欢做第一个吃螃蟹的人，他们更喜欢购买那些有着高销量的爆品。

高销量意味着高覆盖率和深远的影响力，也就是说，高销量代表着企业的价值与估值。默默无闻的产品无法为企业带来利润，更无法为企业带来影响力。当企业拥有驰名全国的“拳头”产品，其品牌、利润等将进入一个全新的阶段。

对企业来说，销量是企业最终的衡量指标，制定的策略要以提高销量为指向，做出受市场欢迎的好产品，如此企业的估值才能迎来跨越性的提升。(www.daowen.com)

市场上，每天都有很多新的产品上市，它们的结局无外乎两种，一种是在大卖中提升企业影响力和估值，另一种则是在沉默中走向死亡。为什么有的产品投入市场没有产生半点火花，是产品质量不佳还是设计有问题？随着市场上买卖双方位置的转换，处于被动局面的企业在产品选择上变得更加谨慎，产品投入市场前往往已经接受了层层考验。那么，这些优质产品为何始终做不出销量呢？外在因素是市场的竞争激烈，内在因素则是产品在消费者体验上表现不佳，难以吸引消费者。

体验决定销量，销量决定估值，企业做大估值的重点则在于销量的提高，销量提高的关键在产品体验优化上。为提高产品销量，企业要如何做好消费者体验呢？产品销量的提高离不开对产品体验关键点的把握。

关键点之方便实用。正如美国著名工业设计家唐纳德·诺曼所说：“良好的设计通常都会具有易于发现和易于理解两个特性。”简单易学的产品更容易得到消费者的青睐，假如必须阅读说明书消费者才能明白产品的特性和使用方法，从使用上产品就与消费者存在距离，自然难以得到消费者理解，又如何取得高销量呢？美图秀秀的成功一方面是源于其强大的功能，另一方面则是因为这些功能简单易上手，任何消费者都可以轻松学会，故而一经推出便得到市场的肯定。

关键点之独具特色。同质化严重是很多产品面临的问题，因为与同类产品区分不开，难以在激烈的市场竞争中取得优势，故同质化产品死亡率高。消费者的需求是多样化的、个性化的，千篇一律的产品注定得不到消费者的青睐。当产品拥有独具一格的特色，能够满足消费者的个性需求，其便成为市场上独一无二的存在，没有替代品的产品更容易在竞争中脱颖而出。

关键点之替消费者省钱。不管时代如何变化，物美价廉的产品总是有着广阔的市场空间。免费更能吸引消费者的注意，这就是为什么360杀毒能够异军突起，这就是为什么率先实行全国免押金的哈啰单车订单量成倍增加。低价与免费刺激着消费者的神经，是企业开发新顾客和维护老顾客的有力武器。

关键点之满足消费者需求。了解消费者需求，在产品设计、制作、定价等过程中才能契合市场。为此，企业在产品生产的整个过程中要契合消费者的需求，征求消费者的意见。当瞄准了消费者痛点，企业才能得到消费者的青睐，进而提高转化率，实现销量的“野蛮生长”，迎来自身估值的稳步提升。

好的体验促使消费者购买产品，是企业提高销量的有效途径。为此，企业要对消费者进行研究及分析，了解消费者的特征、行为方式与习惯、心理及情感等，并依据消费者的偏好对产品进行改进和优化，提升消费者的体验。