这是一个物质充裕的时代，市场上的产品丰富多彩，满足着人们各种各样的需求。当供给大于需求，就形成买方市场，产品之间的竞争变得异常激烈。消费者要满足需求有着多种选择，在这种情况下，何种产品能够脱颖而出，成为消费者的第一选择？有的产品价格便宜，有的产品外形美观，有的产品使用范围广……这些优势是产品的核心竞争力吗？

在这个竞争白热化的市场中，产品的核心竞争力是可以满足其他产品满足不了的需求，也就是说，与其他产品具有差异化。差异化是企业存在于市场的不二法宝。

在收入水平一般，人们普遍缺钱的情况下，消费者对价格比较敏感，因此产品进入市场时往往选择以低价为切入点。低价策略虽然有效，但却是以让利为代价的，且当竞争对手降价时，这一优势便不复存在。

如今工厂与消费者之间的距离越来越近，随着中间环节的大幅减少，价格已经趋于透明，消费者对价格也不再像过去那般敏感。市场上的产品越来越丰富，消费者选择的余地越来越大，在同类产品中谁能切中消费者的需求点，满足其个性化需求，谁便能脱颖而出。

相比低价，今天的消费者更倾向于个性化、定制化的产品，以满足其独一无二的需求。纵观市场上成功的产品，可以发现这些产品都有区别于同类产品的明显特征，成为消费者心中某种需求的代名词。例如，在手机方面，苹果的工业设计业内一流，华为在5G上拔得头筹，小米在性价比上一骑绝尘，因此，追求完美产品的消费者会选择苹果，追求最新技术体验的消费者会选择华为，追求性价比的消费者会选择小米。因为差异化，它们都取得了不俗的成绩。

在商海之中，当企业致力于寻找差异化时，许多隐藏的商业机会便会涌现出来。同样，若迷失于同质化竞争，无法向消费者提供差异化的产品与服务，企业则将走上末路。

2018年6月，国内最早的连锁健身品牌浩沙健身瞬间崩盘，全国直营门店一夜倒闭。7月，在清流资本的领投下，健身品牌“Shape塑健身”获得数千万元Pre-A轮融资。一边是在传统健身房模式中挣扎着走上死亡之路，一边是在互联网健身模式中寻得全新机遇，这种对比似乎已经预示了传统健身房的死亡和互联网健身的兴起，那么传统健身房真的是一条走不通的死路吗？

在传统健身房倒闭潮中，有一家企业走出了一条属于自己的生路，它便是坚蛋运动。那些有着多年经营积淀和充足资金实力的健身老店尚且发展艰难，那么一个新的品牌又如何从线下健身的“厮杀”中寻得生机呢？坚蛋运动的成功并非偶然，而是从一开始便聚焦于差异化，通过向消费者提供其他健身品牌提供不了的服务来站稳市场，并一步步扩大。

在选址上，传统健身房往往更倾向于繁华的商业区，坚蛋运动却坚持将店面开在社区。这是因为，一方面社区的租金要远远低于商圈，另一方面社区意味着距离消费者更近，便利性是消费者选择健身房时优先考虑的一大因素。

在服务上，传统健身房的教练往往还兼任着销售，为了增加收入，教练常常强推私教课，导致消费者对教练产生反感情绪，进而对整个健身房产生不满。坚蛋运动的教练则主要是对消费者的动作进行专业化指导，并不向消费者强推课程。(www.daowen.com)

坚蛋运动与传统健身房截然不同，社区型定位让它吸引着大批消费者，在激烈的竞争中脱颖而出。2017年6月、2018年3月，坚蛋运动两次获得可奕资本的投资；2019年1月12日，坚蛋运动更是荣获“中国（行业）最具投资价值企业”。

我国潜在健身消费人口大约有1.2亿，有专业机构曾做出预测，在成熟阶段，我国健身行业将会是一个1500亿元的大市场。不管身处哪个行业，有市场便会有竞争，那么在激烈的竞争中如何塑造自身的差异性，成为消费者独一无二的选择，这成为企业必须思考的问题。

经济发展瞬息万变，每天都有企业破产倒闭，每天也都有新的企业诞生。一边是衰落，一边是崛起，天差地别的结果源自截然不同的选择。选择模仿或跟进，企业便只能在同质化中厮杀；选择颠覆与开创，企业便将在差异化中开辟一条新的大道。

差异化战略是指企业将提供的产品或服务差异化，在行业中发展出具有独特性的产品。那些从普通走向优秀，又从优秀走向卓越的企业，无一不是走着一条差异化道路。例如，在饮用水行业，农夫山泉以“有点甜”的特性让消费者印象深刻，又通过运动瓶盖设计在市场上打出自己的特色，发展为同类品牌中的佼佼者。

市场竞争激烈但并不可怕，可怕的是企业与同类型企业无甚差别。那么，企业要如何打破同质化，通过差异化提高自身的竞争力呢？

将产品的价值点进行具象化。很多企业在设定卖点时过于笼统和抽象，无法让消费者清晰地感知产品特点。要想让产品的卖点更容易被消费者感知，常用的方法有如下两种：一种是通过数字让消费者有参照，如OPPO手机“充电5分钟，通话2小时”的广告语瞬间便让消费者明白了这款手机在充电上十分出色；另一种是通过视觉设计让消费者有一个直观的感受。

强化产品的价值点。消费者选择某个产品的原因有很多，如价格、质量、包装、口味、颜色等，但归根结底是对产品实用价值和附加价值的认可。需要注意的是，当市场竞争陷入同质化时，产品的实用价值对购买便不再起决定性作用，这时候影响消费者购买意愿的便是产品的附加价值。将产品的附加价值放大，大到竞争者无法追赶，大到超出消费者的预期，这个时候，企业便拥有了强大的竞争力。例如，宜家之所以火爆，不仅仅是因为其产品性价比高、组装配送方便，还因为宜家餐厅的美食诱人，在饮食上的附加价值让宜家从同类企业中脱颖而出，得到了消费者的青睐。

人无我有，人有我优。当消费者想要购买某种产品时，谁是消费者唯一的选择，谁便拥有市场与价值。例如，文具行业对技术要求不高，低门槛导致同质化十分严重，竞争异常激烈。在这种情况下，晨光文具却充分结合消费者的特性推出考试专用笔，得到了学生群体的青睐，销量更是增长了30%。等其他文具企业反应过来推出考试笔时，晨光文具又改进推出了“孔庙祈福考试笔”，受到了全国考生的抢购。在同质化的产品中，晨光文具切中消费者心理，推出了其他企业所没有的价值点，让产品与其他产品形成差异，成为消费者的第一选择，在市场取得了不俗的成绩。

差异化是产品的记忆点，是发展中竞争力的来源，是企业价值的根本。那些有着高估值或者成功上市的企业，必然有着独具特色的产品。因此，企业必须认识到差异化的重要性，实现企业估值的进阶。