新经济浪潮下，什么决定着企业能否生存？是企业规模的大小吗？是经营历史的长短吗？是产品种类的多少吗？都不是，真正决定企业能否生存下去的是其产品是否具有商业化价值。

一旦产品失去了商业化价值，企业便失去了市场。很多企业在产品上进行了很多创新，但是永远无法实现商业化的创新只是无用功罢了。于企业而言，打造具有商业化价值的产品才是发展要义，才是生存之本。

1946年2月14日，世界上第一台通用计算机于宾夕法尼亚大学诞生。但是，这台计算机主要用于军事计算方面，体积大，并且价格高昂，因此并没有实现商业化，在市场上几乎无甚价值。

直到1981年，在IBM的秘密研发下，个人电脑横空出世，并迅速走进千家万户，真正实现了商业化。IBM推出的个人电脑看起来就像是一个“大盒子”，不仅体积小，而且在价格上有了大幅度的下降，得到了广大消费者的认可。随着个人电脑销量的不断增长，IBM也迎来快速发展时期，成为当时最具发展潜力的企业。

为什么第一台通用计算机并没有创造经济价值，为什么IBM凭借个人电脑有了百亿销售额？这是因为，第一台通用计算机虽然改写了时代，但也只是在军事领域大放异彩，并没有实现规模化和商业化，而个人电脑则成功走进家庭之中，商业化为IBM带来了高估值。

将目光放到中国，2019年最耀眼的企业莫过于华为了。单就手机业务，在其他手机品牌销量停滞不前，甚至有所跌落的时候，华为却逆流而上，交出了一份让人满意的成绩单，并在估值市场赚足了眼球。

表3-1　中国市场前五大智能手机厂商出货情况

注：数据来源于IDC中国季度手机市场跟踪报告，数据均为采取四舍五入后取值

2019年9月19日，华为mate30系列手机在德国慕尼黑举行全球发布会，并于凌晨开启预约系统。仅仅两天的时间，在价格未定的情况下，该产品在国内的预约数便超过10万台。9月24日，随着华为手机新品发布，华为概念股一路高涨，其中激智科技、五方光电、春兴精工涨停，武汉凡谷、硕贝德涨幅超5%，让华为在资本市场备受追捧。

不管是IBM还是华为，它们打造出了具有商业化价值的产品，得到了市场的认可，因此估值水涨船高，成为高估值企业。对其他企业而言亦是如此，挖掘产品的商业化价值，获得市场的认可是企业提高估值的关键。(www.daowen.com)

产品的商业化价值，是企业由小变大、由弱变强的有力武器，是企业做大估值的关键。GRiD Systems曾在1989年推出世界上第一台用于商业的平板电脑，但是该产品基于的操作系统过于落后，并没有产生商业价值。众所周知，2010年苹果推出的平板电脑得到了市场的追捧，真正实现了平板电脑的商业化。平板电脑的成功带动了股价的大涨，苹果公司的市值一举突破千亿美元大关，第二年随着新产品iPod的成功其市值更是猛增到6240亿美元，成为全球市值最高的企业。

产品的商业化价值给资本市场带来了巨大的信心，企业估值得以居高不下，那么，企业又该如何实现产品的商业化价值呢？

第一，明确产品的消费者，为消费者提供价值。这一点是产品实现商业化的基础，也是最容易被忽视的一个方面。产品质量上乘、设计前卫、营销方案契合……不管有多少优点，在推出市场之前都要明确目标消费者。这是因为，在设计新功能的时候，思路方向不是竞争对手有这个功能，不是领导要求，不是灵光乍现，而是消费者的需要。

消费者的需求是产品设计的起点，之后企业更是要根据消费者偏好确定各项资源的投入与分配，如此企业才能拥有一款具有商业化价值的产品。不管消费者是何种类型，其需求的根本在于较低的价格、优质的产品、全面的服务，因此，这三点是企业优化产品的大致方向。此外，随着产品生命周期越来越短，企业可以利用4P营销理论的方法深入了解市场和消费者的需求，以应对变化迅速的市场。

第二，为了让产品更好地服务于消费者，企业要及时发现消费者需求的变化，并对产品进行优化改造。消费者的需求是影响产品生命周期的核心因素，任何一个环节的主要任务都是满足消费者的需求，因此企业的各个部门都要了解消费者的基本信息，并随时关注消费者的购买意愿、喜好变化等。面向市场的产品完美契合消费者的偏好，产品成为市场的下一个“爆款”便是自然而然的结果。

第三，实现产品间的连接，产生协同效应。淘宝、天猫和支付宝相连，使得买卖双方在网络上进行交易有了一个安全的环境，电子商务由此发展成为如今的日常活动。支付宝推出的余额宝是基金业务，花呗是消费金融服务，相互宝是互助保障项目……多项业务的相互协同，这才有了如今的独角兽——蚂蚁金融。各项业务之间相互交叉，用户也随之越来越多，实现了产品的融合。在这个时代，拥有用户的企业便是高估值企业。

第四，关注市场政策的变化，顺势而为。与政策相悖的产品必然走向灭亡，打“擦边球”，触碰“高压线”，这样的企业可能一时得到了利润，但却失了边界，最终必然得到市场的制裁。企业要时刻关注政策新动向、领导人发声、国家专利情况等信息。例如，随着国家对环保企业的重视，那些传统的污染企业必须寻求转型，否则必将为市场所淘汰。关注市场政策的变化，是产品走向市场、企业通往高估值之路时不得不重视的一个环节，企业必须足够重视。

产品的商业化为企业发展注入了造血能力，同时商业化又对产品的进一步推广产生了反哺作用。商业化不是产品的终点，而是起点。从产品本身出发，挖掘其商业化价值，如此企业才能得到持续性发展，在激烈的市场竞争中立于不败之地。