商场如战场，在这场没有硝烟的战争中，企业需要“占山为王”，以自身优势为原点，不断扩大市场。每个企业都应该清楚自身的优势特点，只有找到自身的特长，并聚焦于所长，才能获得最终的胜利。

企业的生存要义在于满足消费者，企业生产的产品与服务永远都是配角，真正的主角是最终的使用者——消费者。企业要把重心转移到消费者身上，这是商业永恒不变的真理。

在体育界，将一项运动的纪录提高0.01秒便是令人激动的事情，但在1993年却有人一次性将一项运动的纪录提高了40多秒，这个人便是“东方神鹿”王军霞。在第七届全国运动会上，王军霞在女子万米长跑项目中以29分31秒78的成绩，打破了多年无人打破的世界纪录。

王军霞得到了全场喝彩，为中国赢得了至高荣誉。但是，在经济学家的眼中，一次性提高40多秒纪录却并非最佳策略。在他们看来，如果王军霞每次将世界纪录提高1秒钟，她至少可以获得40次世界冠军，她本人也将获得40倍的奖金。

用在体育上这种说法显得有些荒唐，但在企业经营上却是实打实的好策略，即除法策略。用若干个区间目标去代替本可以一步到位的目标，通过战略区间的转换和技术的升级换代，获得利润的最大化，这便是除法策略。简单来说，就是让最赚钱的项目独立运营。

在商业营销上更是要注重除法策略，日本的丰田汽车就曾凭借这一策略扭转局势。一直以来，丰田汽车都是主打性价比的，但其也曾推出过高端产品，只是市场表现不佳。这是因为，在消费者心目中，丰田汽车是中档车的代名词，购买高端车时并不会考虑丰田汽车。

对于丰田汽车来说，高端车意味着更高的利润。为进军高端车领域，丰田汽车深度调研市场，分析消费者购买意向，将高端车的品牌改为了雷克萨斯，独立出一个全新的品牌，在市场上取得了不俗的反响。除法思维给了丰田汽车想象空间，通过独立新品牌成功进军新领域，让丰田汽车的业绩迈上了新的台阶。

新时代，新商业文明，所有的一切都要回到市场的终点，即人的本身。在互联网世界，几乎所有的企业都在讨论流量、交易量，但是企业更应该关注的是一个个具体的人，也就是企业所面对的消费者。任何商业体在成长的过程中，都离不开对人的关注，这是企业估值进阶的核心。(www.daowen.com)

市场上有很多好产品，但是并不是每一款好产品都能得到市场的认可。抓不住消费者的消费需求和行为习惯，企业投入再多也是白费力气。与其闷头苦干，不如抛开固有的思维模式，换个角度重新思考，商业市场再复杂，究其本质是不变的，那便是消费者永远是第一位。

优化产品的核心是优化消费者体验，创新模式的核心是让消费者满意，不管是哪方面的工作，企业要始终以消费者为核心，紧贴消费需求。将产品进行重新分解、组合，除法策略可以给企业更多的想象空间和未来。

“除法”是一种商业思考模式，是企业所必须具备的一种思维。除法策略是打破固有的思维框架，并在其中寻找市场机会，激发创新。

一般来说，除法策略有三种方法，具体如下：功能型除法，即挑出产品或服务的某个功能，逐个进行优化，如将电扇的风扇叶进行缩小由此衍生出无叶风扇。物理型除法，即通过排列组合进行功能优化，如将台式电脑进行优化衍生出手提电脑。保留型除法，即产品或服务的功能未做改变，如U盘的体积变得越来越小，但内存却越来越大。

在除法思维下，企业通过对产品或服务进行分解重组，用一种新的形式呈现了现有的某种功能，或者创新了一种新的功能，为企业带来了更多的市场机遇。那么，企业又该如何使用除法策略达到商业目的呢？

具体来说，除法策略可分为五个步骤：一是列出产品或服务的组成部分，在这个过程中，企业要找出产品或服务中与消费者息息相关的关键点，如哪些是消费者最关心的，哪些应该重点突出。二是分解产品或服务，对此企业要根据产品或服务的特性进行分解，不可盲目进行。三是重新组合产品或服务，在重组中可以有要素的添加和删减，重点是进行用户体验的优化。四是明确产品或服务的优势和市场定位，以最小的成本打造壁垒，减少其他企业的冲击。五是产品或服务的可行性思考，其中特别要注意的是，所做的改变一定要符合消费者的行为习惯。

在固有思维的桎梏下，人们很容易将产品或服务圈定在既有的范围内，认为它们就该是大家所熟悉的那个样子。但是，除法思维打破了这种刻板印象，赋予了产品或服务新的生命力，使企业能够适应消费时代的各种变化，让企业立于不败之地。