在“加法”之下，市场不断衍生新的消费空间，同时，旧的消费内容正在逐渐退出历史舞台。例如，在出行方面，汽车的消费变得越来越频繁，与此同时摩托车的消费需求呈减少趋势。针对需求内容的改变，企业不仅要做“加法”，更要贯通“减法”之道，砍掉不必要的环节，抓住消费的主要方面。

在消费革命之下，一方面新的消费需求不断出现，另一方面原有的需求量也会呈现波动状态。有时候过多的产品线只会加重企业的负担，适当删减不必要的产品线能够让企业走得更长远。向后退一步往往能够看清前方的道路，放弃眼前的“一”，之后得到的将是“二”，甚至“三”。为此，企业需要把握消费趋势，做好预判，及时退出需求锐减的领域。

这是一个信息化时代，随着各项技术的不断成熟，用简单方法解决复杂问题也不再是天方夜谭。商业是复杂的，但往往越是复杂的事情越可以用简单方法去处理。将资源集中到主业上，把握消费趋势才是出路。

从另一种角度来说，多产品意味着巨大精力的投入，但投入与收益并不总是成正比的，多方面的投入到最后不一定能取得理想的成效。与其在各种产品线上焦头烂额，倒不如只抓核心产品，以精品立足市场。专注带来的是专业，如此做“减法”便是工匠精神，在消费市场将占据主动权。

专注于某一种产品，短期内的收益可能不甚明显，但却是企业发展的长久之道。在市场繁荣的时候，多种产品能够让企业获得更多的关注，取得明显的成绩。但当市场处于低迷期，多种产品反而会给企业造成巨大的负担，而专注于某一种产品更容易让企业凭借过硬的质量脱颖而出，摆脱困局。

2019年9月10日，在苹果公司的秋季发布会上，iPhone11系列成功发布。次日，在新产品的刺激下，苹果公司股价大幅上涨，市值再一次突破1万亿美元大关。iPhone是苹果公司目前的主要产品，是其利润的主要来源。这一现状，是苹果公司经历多次变更后的结果。从个人电脑到音乐硬件，再到移动电话，苹果公司的主产品线经历了三次变更，如图2-1所示。

图2-1　苹果公司主产品线更替示意图

苹果公司主产品的每一次变更都踩准了消费者需求的节拍，进一步做大了市场。将iPhone设定为主产品时，苹果公司便朝着这个方向投入绝大部分精力，因此，这几年苹果公司在个人电脑和音乐硬件方面的产品更新很少有惊艳世人的产品，但是其估值却在不断增长。这是因为，iPhone给苹果公司带来的利润增长已经远远弥补了其他业务方面的不足。

很多公司做大以后，为降低经营上的风险，便开始并购上下游企业，想要凭一己之力形成一个产业链。但是，这样反而加大了风险，任何一个环节出现危机都可能导致全盘皆输。专注于主业，将非核心业务交给更专业的公司来做反而是最恰当的选择。

这是一个合作化的时代，企业要善于利用其他企业的优势，让自身的主业更加突出。三星公司和康宁公司的屏幕更优秀，索尼的摄影技术更优异，富士康的组装更标准……那么何不把这些不涉及核心技术的业务外包出去，留出更多的人力、物力、财力去加强主业的研发，强化自身优势呢？

大道至简，商业经营更是如此。企业要把握经营的核心，突出优势，而不是盲目扩大，暴露自身的短板。(www.daowen.com)

计算机刚刚被发明出来的时候俨然是一个庞然大物，占地150平方米，重量有30吨，经过人们的一次次“简化”，今天的计算机已经小到可随身携带了。在技术的加持下，简便化、简单化变得越来越容易。计算机的“化繁为简”让其走进千家万户，而商业上的“化繁为简”则让企业经营更加得心应手。

那么，如何“化繁为简”？在此我们给出三个方面的“减法”，在经营上给企业一些启发。

一是“减产品”，意思是说企业要抓住消费者的某一单项需求，并把它做到极致。

“产品太多卖不出去”这是很多传统企业面临的痛点，问题出现的原因就在于产品线太多，缺乏聚焦。企业搞不清楚核心产品及核心卖点，故而无法集中资源去打造升级产品并进行营销推广。

需要注意的是，企业在“减产品”的同时，一定要注意“加服务”，即完善盈利模式所需要的周边服务。例如，专注于手机市场的企业，需要完善铺货渠道以及售后服务等。

二是“减流程和渠道”，即去掉不必要的环节，让消费者便利消费，控制成本。

传统商业模式下的消费往往是一环套一环的，长供应链导致占用了大量的资源、时间和人力成本，加大了企业的成本压力。减少流程和渠道，缩短供应链可以有效控制成本，并简化消费行为。

三是“减人员”，这里说的不是裁员，而是以小微组织代替庞大的人员结构模式。

过去，企业往往安排多位员工与消费者对接，每项工作都有专人负责，但是对消费者来说是极为不友好的。多接触一位员工，消费者便要多花一些时间成本；多一步流程，企业的响应速度便要落后一些。为此，不管是供应链还是组织模式，企业要逐步往扁平化发展，简化消费者的成交步骤。

“减法”的背后不单单只是变少，它是在减少的基础上增加更多的想象空间。减少的是不必要的，减少的是负担与压力，减少的是市场所抛弃或即将抛弃的，增加的是实力、市场和估值。因此，对企业来说，“减法”是一种商业智慧，是消费时代提升估值的黄金大道。