从一家初创企业到成为闪耀的独角兽新星，从资本的“冷眼相待”到资本的“追逐热捧”，从零开始到估值过亿、百亿，甚至千亿，在这令人眼花缭乱的商业运作背后，隐藏着的秘密不是其他，而是最朴素、最基本的商业逻辑——商业模式。

曾经，中国企业的商业模式以模仿“著称”；在经历了模式拼接、模式嫁接等学习过程之后，中国企业走向了商业模式创新之路；现在，中国企业的商业模式已经成为被模仿的对象。随着“三新”经济⁽¹⁾的悄然崛起，中国企业凭借着极具创新性的商业模式在市场中擎旗领跑，不断提升估值，创造出了越来越大的经济价值和社会价值。

这是一个资本涌动的时代。在资本的“魔力”下，商场后起之秀能够奋起直追，估值一路飙升；行业巨头也会在一夜之间估值暴跌，走向衰落，甚至湮灭消失。市场向来都是风云变幻，意外迭出不穷。但是，市场纵有万变，终究不离其宗。

2019年10月11日，北京墨迹风云科技股份有限公司（以下简称“墨迹科技”）首发申请上会被否。墨迹科技旗下产品墨迹天气App自上线至今，已经拥有超过五亿的累计装机量，不仅稳居各大App排行榜第一阵营，而且持续占据着天气类软件第一的位置。那么，行业领先地位明显的墨迹科技此次上市被拒的原因是什么？

在招股书中，墨迹科技直言，互联网行业典型的“免费+广告”模式就是其经营模式。然而，墨迹天气的这种商业模式存在一个很大的问题，那就是流量变现难，进而导致其在盈利道路上的前行较为缓慢。业务单一、高度依赖广告收入的商业模式是掣肘墨迹科技上市之路的重要原因之一。

相反，成立于2012年的深兰科技（上海）有限公司（以下简称“深兰科技”）目前估值已经超过百亿元，是科创板上市企业呼声最高的企业之一。深兰科技高估值的背后离不开独特商业模式的强有力支持。

2019年5月27日，深兰科技荣获“2019中国商业模式科技创新奖”。深兰科技创始人兼CEO陈海波表示，深兰科技的商业模式可以用“做强两端，打通链路”来总结概括。所谓两端，一端指技术，另一端指市场。所谓链路就是“成熟一个需求，实现一个产品线，打通硬件壁垒，整合产业资源，交付软硬件的系统，来形成差异化的优势”。

窥一斑而知全豹。不可否认，市场变化的背后离不开商业模式的推动，现代商业竞争就是商业模式的竞争。没有商业模式，或是没有好的商业模式，企业的发展将是步履维艰，很难取得突破，无法实现高估值的蜕变，遑论上市。

一些浮躁的企业对商业模式的认知往往存在着偏差，认为商业模式就是赚钱的方法，是市场竞争的高招。这种认知显然过于功利，有失偏颇。事实上，无论是赚钱的方法还是竞争的高招，都只是商业模式的一种体现。它们不是商业模式的全部，更不是商业模式的精髓。那么，什么是商业模式？

关于商业模式的定义五花八门，不一而足，有几十种之多。简而言之，所谓商业模式，即企业创造价值的内在逻辑及其整体解决方案的基因结构。它是企业为客户创造价值的一种差异化样本。商业模式是一个复杂的系统，企业通过商业模式来满足用户的需求。

商业模式有七大基因，即客户、产品、运营、渠道、经营者、管理机制、竞争壁垒。虽然七大基因必须全部具备，但是具体到某一种商业模式中，每一个基因所处的地位是不同的，其中占据主导地位的基因往往会成为一种商业模式的代名词。

商业模式的定义虽多，但是本质却只有一个，即企业资源与能力的配置模式。基因结构不同的商业模式，其资源与能力配置结构也不同，不同类型的商业模式就此形成。如果企业无法认识到商业模式的这一本质，就无法真正设计并创新适合自身发展的商业模式，商业模式的作用也就无法得到发挥。(www.daowen.com)

医学上的基因具有双重属性——物质性（存在方式）、信息性（根本属性），同样地，商业模式的基因也有这两种属性。在企业的生存、发展、扩张、转型等一系列重要过程中，商业模式通过基因的创新突变，改变自身的成长特性，适应不断变化的外部环境，从而促使企业不断向前发展，实现估值的裂变。

对企业而言，一个好的商业模式胜过N个好的营销策略。但是，商业模式不是一成不变的，一个好的商业模式不会永久适用。商业模式会过时，也会陷入困境，但困境并不意味着失败。有时候，困境的出现是为了提醒企业，要及时地转换思维，积极求变，这样才能在低谷中寻找到新的市场突破点。

塞翁失马，焉知非福。只要有足够的想象力去构思，有足够的勇气去突破，困境也可以转化为顺境。处于困局中的商业模式，是转危为安，抑或一败涂地，关键就在于企业能否转变思维，不断革新，不断优化，给模式注入新的生机与活力，让其再次复苏。

商业模式具有明显的“排他性”，这要求企业必须通过创新来设计出最适合企业自身发展的商业模式。可以说，创新是商业模式的灵魂，也是商业模式价值最重要的来源。当下，中国正在成为商业模式创新的重要策源地之一，越来越多来自中国的原发创新产品和商业模式正在领导全球企业。

将日历表翻至20年前，在以李彦宏、张朝阳为代表的海归派的带领下，第一波互联网浪潮逐渐掀起。他们引入了海外最新的互联网商业模式，继而创造了“中国版谷歌”（百度）与“中国版雅虎”（搜狐）。

如果说最初的中国互联网企业是在借鉴美国模式的情形下逐渐成长起来的，那么，随后出现的社交软件微信、社交网络平台微博和社交化问答社区知乎等则意味着中国企业在借鉴美国模式的基础上实现了反超。在这之后，无论是今日头条、摩拜单车还是支付宝，它们都已经成为中国本土商业模式创新的代表企业，并走向了全世界。

许多事实证明，中国商业模式已经突围海外。以微信为代表的即时通信软件成为日本商户提升服务能力的利器；分期付款、无理由退款等中国电商解决方案在海外实现落地；以微信支付和支付宝为代表的移动支付，正在引领全球支付体系从现金时代迈进无现金时代……

得益于人才、技术和供应链优势，中国企业正在不断创新形成自己独有的商业模式，并逐步扩大其影响。在优秀商业模式的助力下，中国企业不断提升自身价值，做大估值，并成为市场发展的引领者。

历史经验一再证明，一旦商业模式止步不前，那么这个企业乃至整个行业都会遭到残酷的淘汰。改变思路，企业才能发现新事物，才能赶上新潮流，才能在估值的路上劈波斩浪，一路前行，实现从零到亿的估值进阶。但是，商业模式创新之路永无止境。“路漫漫其修远兮”，中国企业仍旧需要“上下而求索”。

(1)　“三新”经济，即新产业、新业态、新商业模式的简称。