案例10-1

你会算账吗？

有一个渠道商曾给我讲起他准备创业时的趣事。

因为父亲是位企业家，所以在要创业之前，他的父亲要求他做好计划，然后才能出资。当他拿着计划向父亲征询意见的时候，他父亲只问了一句话：“你算清楚了吗，能不能赚钱？”

他很自信地回答：“算清楚了，能赚钱。”

“不行，接着算！”

为什么能赚钱还不行？他很不解，但父亲久历江湖，经验丰富，自己初出茅庐，总是要多听的。

于是他重新计算，这样和父亲往复沟通好几次，终于有一天，他算下来，他的创业项目是要赔钱的，和父亲沟通时甚至感到有些沮丧。

但这次父亲反而说：“嗯，赔钱还差不多，可以开始干啦。”

这时他这才明白，父亲是想让他预先思考更多的可能性，做尽量充分的准备，把每一笔账算明白，不要盲目乐观。

不会算账，导致盲目乐观，是初创业者的通病。(www.daowen.com)

像上面这样的例子特别多，而且不止是初创企业的年轻人这样，很多资深的经营者也容易在算账上出现问题。

再说两个例子：

第一个是我的一个分公司负责人，他提出要做一个项目，预估毛利有七八十万元，看起来挺好的。正好我和他都出差途经首都机场转机，于是约在机场就此项目做了下交流。让我意外的是，所谓的毛利七八十万元，在我问了几个问题之后，完全不是那么回事。两个多小时的时间，我和他从头到尾算了一下可能的收支，结果利润只有两万元。

第二个是我投资的一家公司，创始人每一次都和我说公司生意很好，而且看会计报表似乎也不错。如此“风生水起”地做了一年之后，我们在一起算了一下账，结果公司是亏损的。他当时脸都绿了，核对再三，最后不得承认，他自我感觉良好，账本却给他展示了残酷的现实。

在做项目管理时，流传着一种说法：所有的项目都会超期，所有的预算都会超支，项目越大越会如此。有经验的项目管理者都在项目之前做很多的功课，并预留下足够的机变时间和预算。在通常情况下，事情的复杂度会超出人们的预期，事越大越如此。

初次创业的人对自己将要面临的问题缺乏足够的认识，也缺少充分的思想准备。创业者缺少经验，不知道创业路上会发生什么，即便抛开突发状况不论，单是常规的收支项目，就是第一个难题。原本想得好好的，一定会赚钱的，怎么就赔了呢？更可怕的是，还有些算完账都不知道是怎么赔的，总以为自己经营得很好。

有人会说，算什么账，无非是要赚钱，会加减法不就行了吗？会计账目的确有加减法就行，但这样的理解太简单了。

做一笔生意赚钱和做企业是有很大不同的。一笔生意的账目非常容易计算，因为收支都在明面。经营企业要比一笔生意复杂得多，不能仅关注营业收入、毛利这些看似在“赚钱”的指标，还要从成本角度出发，那些地方是必须要支出的，而支出的数字很可怕。

大多数创业者都是营销或技术出身，关注业务收入、关注营销成长和产品竞争力，但对成本很不敏感。我建议每一个创业者，不管是不是懂财务，都应当去了解一些基本的“算账”相关知识，这是创业的必要技能，而且是不可小看的技能。

要说赚钱，也许遇到合适的机会、在合适的地段买一套房子就能做到，很赚钱而且很好算账。但做企业，则是另一套复杂得多的系统，除了要有收入，还有两件事逃不了：一个是企业成本，另一个是企业责任。