现在真正的天使投资人并不多，但随着中国经济的发展和财富积累，相信会越来越多。假如要去找那些“傻瓜”天使投资人，又应该如何入手呢？

首先要明白的是，世界上并没有真正的傻瓜。所有的资本都是趋利的，之所以他们愿意投入，并不只是因为你这个人表现得有多么诚恳，而是看中了你创业项目未来的“钱景”。通常，创业者要通过商业计划书（Business Plan，BP）来向投资人展示项目。

看到“商业计划书”几个字，可能有些读者会感到很头疼，这东西究竟是什么？我能做出这么高大上的东西吗？先不要怕，接下来会为大家做一个简单介绍，而当你读完后便会发现，如果把前几篇的内容都掌握了，也都想清楚了，那么商业计划书便水到渠成了。

一份书面的商业计划书有利于项目的数据呈现和理性分析，也有利于信息传递。大多数商业计划书是用PPT写成的，当然也可以是文字稿、图片、视频，擅长用什么方式表达就用什么方式表达，并没有一定之规。

商业计划书要包含创业项目的描述、关于创业项目当前的情况以及未来的发展安排。很多创业者在商业计划书中大谈未来的发展与抱负，但当被问及盈利计划时，他可能一头雾水地反问投资人：“为什么急着盈利？我们是为梦想而生的，我们在做一项伟大的事业，谈钱就俗了”。如果这样，投资人基本就要和你说拜拜了，这些创业者只关注了“计划”，却忽略了“商业”二字。商业计划书重要的是商业逻辑本身，一定要把赚钱的事说明白。

有些读者也许会问，在第1篇里不是说不能以赚钱为动机吗？不是说要谈理想吗？如果你还是有这种问题的话，建议回去再重读一遍第1篇，我一直在强调的是：

以赚钱为目的，是创业的必要条件——赚钱的目的必须要有；但不是充分条件——不能只是为了钱。

投资人愿意先做“傻瓜”，是因为你能给他足够的理由去期待更大回报。

专题9-2

商业计划书的主要内容

1.封面

2.简介（亮点）

最开始，先把你创业项目最吸引人之处摆出来，让投资人在30秒之内就能看清你要做什么，以及你的优势、特色，总之，要引起兴趣，给对方足够的理由继续看下去。

3.目标市场

正如“市场篇”中的描述，要明确项目的市场定位以及目标市场总体情况。建议关注三个要点：这个市场有多大？趋势是在增长吗？有没有潜力和爆发的可能性？

4.需求痛点

痛点这个词从字面上理解就可以。在所定义的市场中，有一些麻烦、困扰，让人感到痛苦；或者在市场中，有一些潜在的需求没有被满足：那些就是痛点。创业如学医，要通过对市场的望闻问切，找到用户痛点。痛点找得准不准，决定创业项目是否靠谱。

5.解决方案

针对用户的痛点，我所提出解决之道，即“你有病，我有药”。所有的“药”都是针对“症”的，所以所谓解决方案，就是针对需求痛点的满足方案。注意：解决方案不是产品或服务的描述，而是解决方案的思路和方式。

6.产品和服务

这里要明确解决方案的具体产品和服务。这部分注意不需要长篇大论描述技术细节，而是用简练的语言描述主要产品或服务，以及核心特色、重点亮点。参见本书的“产品篇”。

7.竞争优势

设定该市场中的对标产品和服务，描述能胜出的理由。参见本书的“竞争篇”。(www.daowen.com)

8.营销模式

用什么样的方式营销、怎么卖出去，参见本书的“营销篇”。这部分内容很重要，常常被创业者忽略。它关乎创业项目的收入、关乎生存，一定要做清晰的展示，给投资人以信心。

9.盈利方式

这也就是项目怎么赚钱、怎么长期赚钱的商业模式。参见本书的“模式篇”。

10.目前状态

要让投资者看到，项目是仅仅停留在想法阶段，还是已经有了一定的基础，做到了什么程度。

11.未来预期

长中短期（一般长期是指五年以上，中期是指一至五年，短期是指一年以内，具体市场则视项目不同而不同）的预期，包括但不限于创业项目的竞争地位、财务预期，给投资者描绘出一个可预期的未来。未来预期是在资源配置理想情况下（简单说，就是拿到钱的情况下）可以逻辑推演的未来，不是决心和信心。这部分最好有图表来描述，更直观易懂。

12.融资用途

融资用途也就是创业项目的价码。通常是融资金额、对应股权（用融资金额除以对应股权，就是所谓的投后估值），以及资金安排和使用计划。

13.结尾

这部分包括谢谢、祝愿，或者你认为需要写的其他内容。

在上面的内容里，是不是有必要写团队？如果你的团队实在乏善可陈，不写也罢；反之，如果你的团队成员特别出彩，有含金量很高的背景资历，那就建议描述清楚。

专题9-3

商业计划书的制作思路

一般来说，把事情说清楚需要注意四个方面（有固定的先后顺序）：对象、目的、内容和形式。我看到很多创业者，PPT很漂亮，但不知所云。花很多时间去解决“内容”甚至“形式”的问题，而没有认真研究“对象”和“目的”，那就舍本逐末了。

商业计划书首先要确定的是阅读对象和想达到的目的，不要以为商业计划书只是给投资者看的，它还有可能是给合伙人、资源拥有者、团队成员或者潜在客户看。给不同的人看，要解决的问题不一样，目的也不一样，由此而产生的内容也应该有所差别。

其次，才是完成商业计划书的内容，目的不同，决定了内容的不同侧重点。

最后，才是商业计划书的表现形式。

商业计划书当然不止是上面描述的形式。不同的项目、不同的驾驭能力，可以采用不同的形式，正如一部电影、一部小说，不同构架的故事、不同的笔力和表现力，会采用不同的叙事方式。哪一种更适合自己，则因人而异。

但是如果你要追问，有了商业计划书就一定能融到资吗？我只能诚恳地回答：概率不大。

成功融资与很多因素有关，当然并不是仅仅把商业计划书做得漂亮就够了。但是，无论能否融资，这件事还是要去做。因为通过做这件事，会让你对自己的创业项目有更清晰的认识，会发现自己的优势和问题。另外，即使没有融资成功，也会获得投资人的评价，这些评价或许不会决定你的成功，但至少也让你认清一些问题，如没有获得融资的原因所在，这对于未来至少也是他山之石。