相信你们已经发现了，整个这一篇所讲的竞争，都在强调要和别人不同，而不是讲在既有的领域硬碰硬。

看似很简单，但是很难做到，因为这触及一些深层的思维模式，或许你完全没有觉察，但它一直在潜移默化地影响着你。

可以回想一下从小到大所接受的教育，都是在讲正面竞争：别人考试分数高，你要比他更高，别人跑得快，你要比他更快，这是传统教育塑造的关于竞争的思维模式。

相信从来没有哪位老师或家长告诉你，别人考试分数高，但你可以游戏比他玩得好，你自己也一定不会相信这是自己的竞争力。但是现在正在发生的事实是：把游戏玩好的年轻人可能收获完全不输于当年同班“学霸”所能得到的经济利益与社会地位。这是这个时代多元性带来的竞争力，也给创业者迅速崛起提供了更多的可能性。

专题7-1

比较优势

比较优势是来源于国际贸易领域的一个理论，由英国古典经济学家大卫·李嘉图提出。

一个国家或许在各个领域都没有“绝对优势”，但是可以根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口具有“比较优势”的产品，在竞争中获利。

上面的内容不太好懂，但是我们有一个非常好的故事可以用来理解这个理论，比较优势理论其实就是田忌赛马。马分上、中、下三等，田忌在每个等级与齐王相比，都没有“绝对优势”，但是用上驷对齐王的中驷，用中驷对齐王的下驷，却都有“比较优势”，充分利用比较优势，田忌获得了最终的胜利。

虽然是国际贸易理论，但是从田忌赛马的故事我们就知道，这一理论用在创业竞争中同样可以，创业要找到自己的“比较优势”。

过去，企业的市场是要找到它所处的时空里所能触及的所有人，寻找需求的最大公约数，作为自己的商业领地。企业有时会面临两难境地：若是想要更多的用户，产品只能蜻蜓点水，尽可能满足大多数人需求；如果想把产品做得更深，便会失去很多浅需求用户。这是受限于技术条件的，在无法用更有效率的方式触及更多用户时，只能做出一些牺牲。但是今天我们会发现，互联网技术给全社会提供了无远弗届的地利，你完全可以找到一个特别细微的点，一个针尖大的点，狠狠地深扎进去，只要这个点是用户真实的需求，是有机会获得全世界关注、获得天大市场空间的。而这样细微的点，无论企业大小，都有条件去发现，关键是能够预见未来的趋势。

所以当下，大企业也罢，创业企业也罢，每天在思考的，也许都是如何去找到创新的能力，如何能够持续创新，让自己有机会不一样，这是一场关于未来的竞争。

马化腾曾经问《失控》的作者凯文·凯利^[3]，“在您看来，谁将会成为腾讯未来的敌人？”

后者给出的答案是：“在互联网世界，即将消灭你的那个人，从来不会出现在一份既定的名单中。”

也许没有谁可以在既有的领域打败腾讯，打败腾讯的或许是一家现在还未诞生的企业，它将以一种我们此刻完全无法想象的方式登上舞台。所以，我们会看到包括腾讯在内的各大互联网头部公司，都在疯狂投资新的项目，如果被颠覆的命运无法避免，那么最好的希望便是，这种颠覆的力量仍然来自于内部、在自己的掌握之中，一如已经上演的，在QQ帝国已征服天下时微信的崛起。(www.daowen.com)

新时代的竞争不是在已知的领域与高手杀个你死我活，而是去竞争未来的可能性，一家创业企业的价值不在于现在怎样，而是在于未来无限的想象可能性，这也是为什么那么多“傻瓜”^[4]们愿意去投资的原因，因为他们看好的是未来。

第7篇小结

这一篇，我们聊了竞争。

共同回顾一下主要内容：

1.企业小，不必害怕，大有大的难处，小也可以找到小的优势。

2.竞争可以靠创新来实现，创新未必是开天辟地的“大创新”，绝大多数是在前人基础之上的“微创新”。

3.差异化和竞争力是两个不同的东西，竞争力不一定有差异化，但差异化一定是竞争力。差异化不仅局限于价格，可以从品牌、服务等各个角度寻找。

4.竞争除了空间的战场，还有时间的战场，如果能观察到趋势，可以赢在未来。

创业总要找到自己的核心竞争力，在这个多元化的时代，努力寻找与众不同之处吧。

[1]微创新：2010年中国互联网大会“网络草根创业与就业论坛”上，奇虎360创始人周鸿祎提出：“用户体验的创新是决定互联网应用能否受欢迎的关键因素，这种创新叫‘微创新’，‘微创新’引领互联网新的趋势和浪潮”。当然，“微创新”一词今天已经不仅局限于互联网领域，而是生产、生活的各个方面。

[2]集成创新：利用各种信息技术、管理技术与工具等，对各个创新要素和创新内容进行选择、集成和优化，形成优势互补的有机整体的动态创新过程。集成创新强调灵活性，重视质量和产品多样化。

[3]凯文·凯利（Kevin Kelly，1952—）：《连线》杂志创始主编，被看作“网络文化”（Cyberculture）的发言人和观察者，也有人称他为“游侠”（Maverick）。

[4]傻瓜：天使投资人被戏称为“3F”投资人，也即亲人、朋友、傻瓜（Family、Friend、Fool）。