如果用武侠中的功夫来比喻，我国传统的企业竞争常常是名门正宗的少林拳法，直来直往，以硬碰硬，你升级我也升级，你降价我也降价。典型的是家电企业，比如彩电，过去几十年里常常价格战杀得天昏地暗、风雷激荡，但一不小心就会把整个行业都玩坏了。

这种方式固然勇猛，但是我们知道，炼成这种功夫需要数十载的潜心修炼，初创企业没有积累起深厚的家底，是没法施展的。所以创业者要学习的，反而是“魔教”功夫——乾坤大挪移，找到一些“旁门左道”，迅速崛起。

这其中的关键在于我们如何去理解竞争力，“你强我愈强，敢于正面杠”，这是一种竞争力；“他强由他强，清风拂山岗”，不做正面冲突，而是找到差异化的点，这未尝不是另一种竞争力。

小时候看到街头艺人表演胸口碎大石，在对表演者硬气功叹为观止的同时，也会思考这样一个有趣的问题，这个硬气功要怎么破？眼见那艺人大石压身，铁锤重击，却纤毫无伤，果然厉害得很，似乎无解。后来还是想到一种方式，若是拿针尖去刺肚皮，会不会像皮球一样，气全都泄掉呢？说句笑话，东方不败不是就有这样一种专练绣花针的功夫吗？

上面的问题在读历史时得到了验证，义和团成员中真有些人是练成一身硬气功的，但在面对八国联军的真枪实弹时，还是死伤惨重。物理学的知识告诉我们，在压力相同的情况下，接触的表面积越小，压强越大，所以，即使有一身硬气功，子弹也可以从很小的点突破，让你“泄气”。

在创业时，这些道理其实可以通用，没有办法全面硬碰硬，那就找一个细小的点，去扎透，从一个针尖大的入口进入市场。

案例7-1

降维打击(www.daowen.com)

在中国，大米应该是最常见的主食，从大米本身来讲，其食物的属性恐怕几千年都没有什么变化，而且粮食产业关系国计民生，市场上有许多巨头，在这个十分传统的领域里，有没有可能找到差异化，形成竞争力呢？创业工坊投资的大米科技，就上演了一场“降维打击”的大戏。

大米科技的创始人杨健说，在大米行业关系中，几乎所有的品牌都只是在做大米的“搬运工”，要想破局，就需要颠覆传统行业的束缚，在新的维度进行打击，为此，他还专门写了一本《降维打击》来阐述其创业理念。

这个理论也被应用到了具体实践中，“大米科技”不仅是在产品这个维度寻找竞争力（五常大米），重要的还有“科技”。“大米科技”开创了一种全新的商业模式，通过智能米桶、铸铁米釜、智能电饭煲等厨房智能硬件设备绑定用户，并基于大数据为用户提供精准的大米销售服务，实现了用户一键购米的便捷服务。通过这些模式上的创新，在方便快捷、智能服务的维度上获得了更大的竞争力，从“米好吃”变换为“吃好米”。

2017年5月，杨健带着大米科技走进了央视财经频道《创业英雄汇》栏目，并在节目中成功签约融资意向书，用事实证明了差异化的竞争力。

在这个多元化的时代，要记住的是，竞争力不一定有差异化，但差异化一定是竞争力。

以上，简单地举了一些例子，帮助大家打开思路，但是，创新的角度是无穷的，差异化的形式也是无穷的，只要用心，总会找到专属于你的竞争力。