一个好的商业模式是要能持续赚到钱的，这个商业模式应当具有可复制性与可延续性。

我们先来说说可复制性。

PayPal创始人彼得·蒂尔创作了《从0到1》，使无数人认识到：“从1到N”只是复制，而从“从0到1”才是真正的创新。但是很多创业者在追求“创新”的路上，忽略了“可复制”的重要性。创新固然重要，但商业模式更可贵之处，在于其可复制性。

一个商业模式被创造出来，一定不是只为做一单生意，而是能够持续去复制，这也是VC^[2]的逻辑。一个投资机构在投任何一个项目的时候，都要去验证这个项目的商业模式是否行得通，也就是生意是否可复制。若是一种模式在投入资源后，就可以被复制和放大，那么就可以投资；若是投入资源后，无法被复制也无法放大，有谁会为这样的项目投资呢？要知道，资本都是逐利的。

商业模式好比是数学归纳法：N=1的时候它成立，N=2的时候它成立……如果你能证明N成立的时候，N+1它还成立，那么便可以复制，是很好的商业模式。

如果仅有N=1时成立，后面全都不成立，便不具有可复制性，这个从0到1的意义就止步于此，使用这个模式的企业前景就很难讲。

所以，不仅要追求从0到1，必须同时具备从1到N的能力，才是好的商业模式。而且复制的难度越小、越快，这个商业模式就越好。

除了可复制性，商业模式还需要具有可延续性。(www.daowen.com)

什么是商业模式的可延续性呢？这体现在今天这种情况改变成明天另一种情况时，是否有足够的容错性。前面说的复制要求难度小、速度快，而可延续性是说，企业发展的限定条件越少越好。

专题6-3

商业模式的可延续性

1.应对市场的弹性。市场是在不断变化的，如果你的商业模式一毫米都不能改变，那么容错性较差，应对市场的弹性较差，你将很难适应市场。所以要设计好应对市场的弹性，建立一个基础，可以从针尖进入，并能在这个基础上，扩展到天空一样大。

2.产品扩展性。在第4篇里我们谈到了很多产品的内容，产品还需要具有扩展性，今天很多的商业模式都是这样，以一个经过市场验证的IP为基础，从核心产品到周边产品，进行一系列的扩展，形成组合。

3.销售可行性。一个商业模式中，销售的环节至关重要，很多商业模式看起来光鲜亮丽，却并不能完成销售，对于影响销售的各种因素，我们称之为壁垒。创业者对于壁垒往往是又爱又恨的，在进入一个市场时，它是你的敌人，而一旦进入之后，它又成为你潜在竞争对手的敌人，成为你的保护神。

相信大家一定对“刻舟求剑”的故事耳熟能详，此刻在船的某一位置掉下的剑，在到岸后，是无法找回来的。市场环境总会不断变化，我们的模式也一定要对变化的环境有很好的适应性，如果像刻舟求剑故事里讲的一样，无法适应环境的变化，是找不到“剑”的。