某一次创业工坊主办的项目路演中，现场共有十余个项目参加，在简单观察后，会发现很有趣的现象：约70%的创业项目在做平台——家政平台、二手交易平台等，不一而足。

在互联网时代，这种现象非常具有代表性，我们不妨做一个大胆的假设，今天即使扩大范围，对中国全部沾互联网边的创业者做一番调查，其中想要做平台者所占比例，仍会和上面个别样本的数字相近。

或许是诸多精彩的成功案例，激励着广大创业者坚持做平台的梦想，但不得不说，当窗口期已过，单纯以做平台开始创业，并不容易获得资本的青睐。

平台做成功固然光环闪耀，但做生意的路径并不仅此一条。关于用什么样的方式赚钱这一问题，创业者应当学会从离钱近的地方出发。

专题6-2

从产品（渠道）、平台（合作）到生态（闭环）

以腾讯公司的几款产品为例，进行展示。

1.做产品——腾讯游戏

腾讯游戏是直接赚钱的产品，如当下最流行的手机游戏——王者荣耀，当用户需要产品和服务时，直接付费购买。

做产品的特点是：由点突破，只做产品或工具，起点要求不会太高，且离钱最近——做好产品可以直接交易换钱。但若不能保证长期持续的竞争优势，则易被取代。

2.做平台——应用宝

应用宝是一款软件分发的软件，它搭建了软件推荐和下载的平台，并不直接面向软件使用者收取费用，而是通过排序、推荐等手段向软件提供者收取相应费用。

做平台的特点是：在某个领域连起一条线，前期需要投入较多资本，搭建基础设施，吸引他人来平台开展交易，相比于做产品，做平台的赚钱方式变得间接化。但是当平台做到一定规模后，可以获得更大的话语权，人过课税，雁过拔毛。

3.做生态——微信

微信表面上几乎看不到直接盈利，但在当今中国互联网社交领域，它占据了绝对大的权重，并由社交衍生出支付、媒体、电商、知识服务等内容，构建了一个庞大的生态结构，并且在这个生态结构中，仍有巨大的商业价值等待开发。

做生态的特点是：在某个产业独当一面，当然，需要巨大的投入和长时间的积累，才能实现对整个生态资源的整合。做成生态后，位置极难撼动。(www.daowen.com)

上述三种模式并无对错优劣之分，只是运用了不同的商业逻辑。

今天有一句话特别流行，叫作“羊毛出在狗身上，却要第三者来买单”。简单地说，就是商家不直接向最终用户收费，而通过免费的方式提供产品和服务，并在这一过程中，找到合适的“第三者”，来完成买单。做平台、做生态，都在某种意义上应用了这一逻辑。

我们无法简单地断言，这一逻辑究竟是对还是错，在某些模式中，确实可以如此演绎。但今天的情况恐怕是：

创业者对这一逻辑存在过多的迷信。

互联网时代，做平台和做生态的模式比较容易获得流量，形成规模效应，在宣传效果上自带天然优势，致使许多创业者被洗脑。但当窗口期已过，若仍执着于追求“羊毛出在狗身上，却要第三者来买单”这一逻辑的力量，便会在找“第三者”的过程中，让赚钱的环节越发复杂，离钱越来越远。

我曾对一个做平台的创业者笑言：“我知道你为什么要做平台，因为你想不劳而获，做收税的生意。谁不想呢？”

面对各种所谓“新商业逻辑”的狂热，更需要冷静地自我剖析。对于大多数起步阶段的创业者而言，他们往往并不具备打造平台、生态的实力和资本，选择离钱近的模式并不过时、并不丢脸，不妨先脚踏实地，从产品做起。量变而质变，也许当到达一定阶段时，平台梦想反而会水到渠成、不期而遇。

案例6-1

新谦益科技的模式演进

新谦益科技是由一群海归博士创立的，在其创始人孙灵俊身上，你完全看不到旧观念里商人身上的市侩，不过，学者的气质并不妨碍他把商业做好，实现从做产品到做平台的跃迁。

最初，新谦益做智能硬件产品。基于对摄影的热爱和专业所长，孙灵俊团队开始研发智能摄影硬件，经过不懈努力，他们完成了全球首款具有完全自主知识产权的CASE智能无线相机控制器和不间断电源。

CASE智能无线相机控制器的用户主要在欧美，于是新谦益在营销推广方式上，选择了海外众筹的模式。起初大家认为众筹很简单，就是去网站上发布信息，然后等着收钱而已，然而真正操作起来，才发现这里有很多的门道，媒体曝光、视频拍摄、法律事务等。好在对这个团队来说，学习并不困难，由此新谦益通过海外众筹收获了第一桶金。

作为众筹的受益者，新谦益后来又以服务输出的方式，为很多创新产品提供了海外众筹服务，取得不错的成果，但也带来一些困扰：有些团队的产品众筹成功了，但是交付不了，最终会“跳票”。

正是这些状况，激发了新谦益的转型：将单一的智能硬件设计和销售，升级为做一个创新小产品的平台，为发明者们提供产品工程支持，用统一的品牌来做持续营销。他们重新设计了公司的商业模式，做一个“MicroNovelty”的新品牌，搭建了一个电子商务网站。在平台上，一方面聚集发明家，帮他们将创意做成产品，另一方面用新的品牌拓展海外市场，将众筹用户发展成为直销用户和渠道商。

新谦益从产品（智能摄影硬件）出发，搭建起了自己的平台（MicroNovelty）。相信未来，他们完全有机会围绕创新小产品、发明家和国外渠道，打造出一个全新的小生态。