对于创业企业来说，最可怕的事莫过于常常告诉自己：这个产品还不完美，先等等再推广，下一个产品一定行。

产品做好，然后做销售？结果只能是下面两种：

第一种，等产品做好，就没有然后了，你错过了所有的商机。

第二种，想产品做好再销售，但是，产品永远也没做好。

产品能不能行，看起来像是上一篇关于产品的内容，但是我们把它放在营销这一篇来讲，对待产品，以怎样的态度去营销，比产品本身更为重要。

做营销，首先要相信自己的产品，如果自己都不相信，是没办法让用户相信的。

要知道，并不是所有的产品都能一出世便十全十美，很多伟大的产品也是在与用户切磋过程中日臻化境的。初创业者完全可以从营销MVP开始，让追求完美融入营销过程之中。

专题5-1

MVP理论

所谓MVP，指的是最简化可实行产品（Minimum Viable Product）。

用最简化的形式，把核心功能展示出来，推广给客户。

在今天看来，iPhone似乎是完美产品的典范，但是你一定忘记了，在2007年iPhone第一代问世的时候，有那么多明显的缺陷：抗摔能力脆弱无比，电池续航能力很差，甚至连最简单的复制粘贴功能都要等到iPhone4才出现。

不过，它的核心特色——无实体键盘、全屏幕多点触控等新技术——也展示得淋漓尽致。在后续每年推出的iPhone新产品中，苹果公司不断更新改善了第一代存在的种种问题。

我们看到，尽管iPhone第一代并不完美，乔布斯依然做了一次自信满满的产品发布会、一次面向全世界的营销。

上面是从自信的角度来阐释这一问题，如果不自信，可能会在无止境的准备过程中错失一切商机。(www.daowen.com)

或许上面的话并不能说服你，听起来像某种鸡汤。作为一个精益求精的人，你始终无法容忍产品的不完美，你始终觉得，把未达到心中完美标准的产品交付给客户是不负责任，然而我要告诉你，这都是一厢情愿的想法，因为你没有站在用户的角度去思考这一问题。你对产品的了解和认知与用户并不在同一水平，你所理解的完美也许只是一些笨重、复杂、使用率不高的功能。

互联网领域有这样一句颇具幽默感的比喻：“真正好的产品经理，能够让自己瞬间变成一个白痴级的用户。”很多人说乔布斯可以一秒变白痴。变成白痴，其实是说，要以对产品完全不了解的心态去体验，并发现真正的需求。

所以，不能闭门造车式地追求完美产品，你总是要勇敢地把产品销售出去，然后获得用户更真实、更迫切的需求。

马化腾提出了经典的互联网八字法则——“小步快跑，试错迭代”。

在互联网领域，产品的交付相对容易，往往只需要在手机上用手指轻轻一点。所以，互联网八字法则被广为采纳。

对于产品，不可能做到最好，也许每一次更新的产品都不是完美的，但是可以通过试错迭代让产品一次次变得更好。

所以，当你完成了自己力所能及的部分后，立即开始营销吧，未来的完美过程是要由用户与你共同实现的。

案例5-2

成者科技的MVP

2011年夏天我认识了学弟周康，那时候周康刚过25岁，但却是个创业老兵，有过五次创业的经历。我见到周康的时候，他想做一款自动翻书并扫描的智能扫描仪，我和他聊了很久之后，建议他不妨做一个最简单的样品看看。

半年之后，周康带我去一个大学的实验室，看了那台丑陋但确实可以动的扫描仪。虽然东西不怎么样，但由此开始我们做了多次深度讨论。创业工坊创立之后，第一个项目就投资了周康，并创立了成者科技，开始做他梦想中的扫描仪。

不过这一次，考虑到工艺和开发的难度，周康没有再做自动翻书扫描仪，而先做手动翻书扫描仪。开始没有硬设备条件，也不太好总是占用学校实验室，于是周康采用了看起来有些疯狂的做法：用木头钉了一个原型机，用胶粘摄像头，然后调试软件，就这样创造了自己的第一个MVP——一台木制机身的扫描仪样机。通过这个MVP验证，周康更加坚定了自己的信心，并在这一基础上，不断调试，向更高的阶段发展。

在一个个MVP的基础之上，仅仅几年的时间，成者科技已经在深圳设立硬件研发中心，在东莞设立工厂，在大连设立软件开发中心、算法研究室。产品线覆盖几百元的个人市场到几万元的企业市场，软件也从电脑端延伸到手机端和云服务，成为首家提出“企业级智能硬件”的公司。这一切成绩，如果没有当初“木制MVP”的大胆尝试，恐怕仍是停留在想象中的空中楼阁。