在创业工坊，我们见到很多创业者在营销上出问题，而且是在开始做营销动作之前，就已经出了问题。

这个问题就是无法正确认识营销的重要性。

营销包含很多内容。在营销体系中，前端是营，是市场推广，让潜在客户知道和了解；后端是销，是与潜在客户完成交易。只研究市场和产品，而不去销售，是没办法把用户的钱掏出来放进自己口袋的，如果你不主动，这一动作很少由用户自发完成，尤其是用户有许多选择的情况下。

可是，强者有时偏偏不喜欢有求于人，会很难放下身段去完成销售，这样便很麻烦了，要知道，创业是一场“人间的修炼”，不能等同于“修仙”，不能为了一个超尘绝俗的梦想而不食人间烟火。归根结底，无论多么完美的产品和服务，如果卖不掉，便都是渣。

所以，要尽可能放下身段，迈出销售这一步。

案例5-1

MBA教授未必能做好销售，擅长销售的人未必学过MBA

有一位做广告代理的创业者，他的销售做得特别好，远远超越行业内其他竞争者，但我一直没有想清楚，他有什么特别厉害的手段。

有一天恰巧他找我帮忙，我问他：“你的核心竞争力究竟是什么？”，他思考了很久之后说道：“因为我读书少，我初二就辍学了。”(www.daowen.com)

这答案令我大跌眼镜，“这读书少怎么能算是核心竞争力呢？”

“因为学历低，所以我肯低头，所有的客户都愿意与我打交道，有我的衬托，他们也会觉得自己很牛。”

我恍然，如果能让每一个客户都感觉良好，这本身就是一种竞争力。销售未必需要有多么高深的学术造诣，有时候别人看来的劣势，反而是你的优势。

通过上面那段谈话，我又想清楚了一些问题，以不同的心态去做不同的事，才是对的。如果要学陶渊明，不为五斗米折腰，你会成为一名不错的隐士，但恐怕无法完成现实的销售。

在心态方面，对不同的人，我会给出不同的建议。

对学历很高的人，要戒骄躁、戒清高，要学会调整心态，调整到销售的心态，这一点很重要。实践起来并不困难，今天我们会有很多渠道去练习，你甚至可以从朋友圈开始，试着向别人开展销售。

对于没有学历优势的人，我的建议则是，要坚定信心，比起那些自视甚高的人来说，你做到谦逊、诚恳的姿态要容易得多，而这会让你在销售路上走得更加洒脱。坚持走下去，没有被学院派绑架的思维也许会给你带来意想不到的突破。