我们经历过物资匮乏的时代,那个时候,温饱仍是一大难题,在对产品的需求上,有胜于无,只要能得到,就很好。
后来,生产力大大提高,告别了凭票获取资源的配额制,人们会把性价比作为选择产品的重要指标,一个产品需要价格低廉,需要经久耐用。
如今的中国,我以为到了从“建设型中国”向“运营型中国”转型的时代。商品“从无到有”已经不是问题,而正在努力的方向是“从有到好”,而且这一特点越来越明显。在这样的背景下,产品的特性发生了很大变化,产品要更贴近人性,才能获得市场认可,什么是贴近人性呢?在这里,我试着归纳了一个产品的4F理论。
专题4-3
胡氏消费产品4F理论
1.功能(Function)
功能是产品存在的基础,在提供人性化附加值之前,仍然不能忘记,产品要为客户解决的是什么基础问题。
当然,从功能的角度,我们也可以找到一些人性化的突破口。比如,同样是提供某一种功能,人们总是更倾向于选择那些更方便、更快捷的产品。在互联网时代,我们看到很多产品是因为使人们更方便、快捷地获取资源而受到市场青睐,这并不是因为互联网本身,而是这种方便、快捷的功能更贴合人性。
2.感情(Feeling)
越来越多的企业开始注重品牌的塑造,不仅仅是因为品牌可以给产品提供公信力,更重要的是品牌更容易凝聚用户的感情。
近几年IP盛行,很多企业在尝试“粉丝经济”,企业为用户提供产品,同时也通过产品这一载体,为用户提供某种精神寄托。我们知道有“果粉”“米粉”等特定用户群体,作为某一品牌的拥趸,他们对喜爱的品牌付出了情感,甚至宗教般的狂热崇拜。
产品人性化,感情是至关重要的一环。赋予产品某种感情,会让产品超越功能而产生附加值。(www.daowen.com)
3.有趣(Fun)
想从众多的产品中脱颖而出吗?如果能给人提供额外的乐趣,不失为一种有效的方式。在现代社会,虽然生存无忧,但是更多的外在评价却驱使着每一个人疲于奔命。在枯燥、琐碎的生活中,能为人们提供一些乐趣,缓解压力,或许会让产品变得更立体、更有活力。
有趣并不是仅仅存在于通常理解的娱乐、游戏行业之中,如果打开脑洞,任何产品都可以增添有趣的元素。譬如,麦当劳、肯德基这样的全球性企业,虽然主营业务是餐饮,但是我们会发现,其产品包装、装潢设计等诸多方面,均注入了大量有趣元素。有人说,这是因为孩子是他们的主要目标用户,但是今天,成人同样需要更有趣的产品来点缀生活。
是否可以想象:拿到一瓶饮料后扫一扫的惊喜?买了一个电炒锅,还进入了一个烹饪的社群?看场电影随机聊个朋友?
4.聚焦(Focus)
在让产品更加人性化的时候,要始终记得,每个人都有不一样的性格、不一样的偏好,所以产品要聚焦某一类人群,要把产品做成“一把锥子”,这是从上一篇开始就在不断强调的问题。
如果你的产品定位很涣散,那么扔到市场上便不痛不痒,四处不讨好,无法打动任何人的心。
在读过上面的内容后,你可以试着用下面的表格填写一下自己的产品,看看能不能满足4F要求。
今天,会有许多产品走高端路线,卖出越来越高的价格,有时高到人们难以理解,但是我们仍会看到很多人对这些产品趋之若鹜,究其根源,这些产品增值是因为产品更加人性化。增值是因为企业愿意从人性化的角度出发,为顾客考虑得更多,所以获得相应的回报。
社会学家马克斯·韦伯说:“人类是悬挂在自己编制的意义之网上的动物”,产品要想做好,需要对其赋予基本功能之外更多的意义。在其他人还没有认识到这个问题之前,你若在此投入更多一些的精力,便会迅速脱颖而出。
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