前面说的是定位宜具体不宜宽泛，许多创业者虽明确了定位，但其定位却未必适合自己。在这次创业浪潮中，创业项目百花齐放，少数热门项目艳压群芳、招蜂引蝶，创业者在蜂拥而上时，却并没有对自己做充分的评估。

“看到机会”和“自己能做到”之间，其实有很远的距离。要“知彼”，但“知己”也不能偏废。可以有理想的市场，但起步期还是要找到能够“立基”的市场。

专题3-3

“利基市场”与“立基市场”

一定会有细心的读者提出：我们在市场营销学里看到的都是“利基市场”，为什么在这里变成了“立基市场”？是作者搞错了吧？

其实没有错，在这里为大家做一下辨析。

1.利基市场

市场营销学里会经常提到利基市场，它的英文是nichemarket，你会发现，利基是音译，这个概念也有翻译成针尖市场的，简单来说，它指的是那些特别小众的市场。

没错，上一节（3.2）讲的由针尖大的入口引爆天大的市场，实际上就是说，我们可以去寻找利基市场。

2.立基市场

立基市场，教科书上没有，其实按字面意思来解释，就是我们得以立足的根基、建立基业的基础。我们已经有哪些资源，先把它们充分利用起来，立足于既有基础之上，再去开拓更广阔的空间或发展其他市场。如果开始时缺少立足根基，那将会是一场赌博。

我们都熟悉罗永浩和他的锤子手机，罗永浩是一位非常优秀的创业者，智能手机也是一个非常好的市场，但他对这一市场所能掌控的资源有限。虽然我们有理由相信，以他的个人魅力，未来可以做得很好，但不可否认的是，目前仍然看到，他的手机创业之路走得很辛苦。

创业是一门合理调配有限资源去博取最大回报的艺术。资本、技术、关系等资源，每一项都尤为珍贵。有些市场看似很好，但对自己来说，能HOLD住的资源要素也许十分有限。所以，在创业初期，与其确定一个远在天边的美好市场，倒不如先定一个足以立基的市场，一个自己掌握较多资源、可以迅速起步的市场，这个市场常常是企业第一步能活下去的根基。(www.daowen.com)

专题3-4

创业者的几种主要资源

1.资金

各种资源里，资金只有多少之分，并没有太大差异性，同时，它具有最大的灵活性，可以解决的问题很多，是许多创业者梦寐以求的资源。但是其反面也同样值得思考，所谓“多多益善”，只是在“韩信点兵”的情况下才成立，越多的资金，越需要有驾驭它的能力（比较通俗的说法是：玩过多少钱，这是一种能力）。许多创业者最危险的时刻，往往是从融到大笔资金开始的，因为资金越多，选择权就越多，就越容易自我膨胀。于是迷失方向，忘记初心。

2.技术

技术能为创业者带来差异化资源，甚至在市场竞争中创造自我保护的屏障，同时也是创业初期各项资源中不可替代的核心，尤其高科技创新企业，更是如此。

我们看到很多大学教师、博士（通常硕士以下的研究不够深入），在校期间搞科研，实现了一些技术突破，然后带着这项技术走上创业之路。在创业初期，这是非常好的资源。而反过来，先创业后再研发技术就困难得多，那需要机缘，也需要消耗大量的真金白银。

3.关系

在中国，提起关系，有些人会产生负面的联想。但是摆正心态，我们会发现，这是一种比较典型的资源。创业初期，如果你手里有某种关系，不管是2C还是2B，一个很好的渠道、一个很好的产品，或者一个很好的大客户，都应当牢牢抓住，作为立基根本。

我们不鼓励滥用关系，不鼓励破坏规则和以权谋私，但是也不必因噎废食，彻底回避一切关系。用正确方式、合理利用关系，能创造多方共赢的局面，是不违背任何法律和道德准则的。

用一句话来表达，创业者应该“傍大款，靠大树，走正路”。