有许多创业者会担心，当按照上面的建议选择一个狭窄的定位后，是否还有机会获得很大的市场空间？

在现实中，我们见到的创业者通常不缺乏勇气和野心，想要征服的版图很大，但其实未必要盲目求大，有时候我们会看到某些专家评论，某一领域有百亿元、千亿元甚至万亿元的市场。但是要知道，无论市场有多大，都未必会和自己有直接关联。市场空间越大，竞争就会越激烈，大家都想来分一杯羹，难度便可想而知，所以市场虽大，却未必是你的。

对于创业者而言，开始时应该去找到一个足以应对、可以HOLD住的市场，哪怕它很窄、哪怕它不够大。

事实上，狭窄的定位和广大的市场之间并没有必然的矛盾。在创业时，究竟追求覆盖面的广度，还是追求突破点的深度，思维是完全不一样的，所需要运用的资源和采取的行动也是完全不一样的。

创业圈内，有一句很流行的说法叫作“选择一个天大的市场，然后找到一个针尖的入口，并引爆它”。这句话描述了一种非常理想的状态：一个看起来很窄的入口，别人都没注意到或是并不看好，但是当你集中力量在这里突破后，却发现里面别有广阔洞天，最终引爆了市场。

虽然这种状态并不容易实现，但是足以说明，专注于某一个定位，也可获得天大的市场空间。而且，已经见到的市场未必是全部，创业者最大的价值也许正是体现在由一个针尖的入口，开辟出前所未有的广阔市场空间。

案例3-1

小入口也有大空间(www.daowen.com)

说起恒锐科技（股票代码：430453），大多数读者并不了解，因为这家企业选择了一个特别冷门的定位——自2000年成立以来，只专注于做一件事——足迹识别，这个市场真是足够窄了。

足迹识别这项业务与我们的日常生活是绝缘的，但在刑事侦查领域，却有很大的需求，通过足迹识别，可以帮助侦查机关判断犯罪嫌疑人的身高、体重、性别等信息，并且能够和数据库进行比对，准确率很高。

虽然市场很窄，但恒锐科技在这样一个领域沉淀十多年，却做得很深，获得了多项全球领先的技术专利。这时我们会发现，他是没有竞争对手的，2016年，公司营业收入3300万元，能够做到73%的毛利率。

凭借专注的态度和长时间的积累，小入口仍然可以获得很大的市场回报。

今天我们会看到很多企业把市场做得很大、铺得很广，不过要知道，它们并非一开始就这样，而是凭借某一个点、几个人、很小的一件事，一点点做起来的。成功企业共同的特征是，它们都有非常明确的定位，清楚地知道要赚谁的钱，除此之外，别的业务不做、别人的钱不赚。这样的企业家并非没有雄心，只是他们坚守自己的方向，用很长时间去经营这个市场，终会水滴石穿。

正如物理学中的压强公式：P=F/S，当我们力量一定的时候，聚焦于精准的市场（也就是面积越小），则穿透力越好、越容易突破（压强越大）。找准定位并努力坚持，挖掘越深则回报越可观。