龙陵县石斛产业已初步形成了集资源保护、规模栽培、产品研发、精深加工、质量监控为一体的发展格局。全县从事石斛种植、加工、销售企业13家、农民专业合作社33个，总注册资金达1亿多元，拉动民间资本近10亿元。县石斛协会目前已接收会员1000多名，紫皮石斛产量占全国产量的70%以上。选用多种中药材配合石斛开发产品，针对不同调节功能的需要进行开发产品，重视技术攻关和剂型的多样性，高、中、低不同档次产品线配合生产营销。组建营销网络，多渠道开拓市场，支持企业到昆明、浙江、上海、深圳等有条件的城市建立龙陵石斛销售门店、龙陵石斛专柜，扩大龙陵石斛的销售网络。目前，龙陵县企业走出去到广州、佛山、湖南长沙、浏阳、湖北恩施、昆明、玉溪、保山等地设销售专柜18个，2014—2015年，销售额达1亿多元。并采用授权经销商或代理商经营销售的特许经营，品牌连锁加盟方式与企业形成合作关系的专卖店等方式营销。

按照“政府引导、电商支持、企业唱戏、农户增收”的思路，大力引导石斛企业利用互联网销售石斛农产品，创立自有电商品牌，培育新的经济增长点，着力提升石斛特色产业的可持续发展能力。目前，云南品斛堂生物科技有限公司、龙陵县林源石斛开发有限责任公司、龙陵县富民石斛专业合作社等企业做起了“互联网+石斛”的营销，催生石斛销售新业态和新模式。着力打造特色化、社区化、便捷化、场景化的购物环境，为企业OTO模式构建目标，打通线上线下购物通道，掀起了网上销售石斛热潮。以龙陵县林源石斛开发有限公司为例，公司2014年8月开始筹备，10月份入驻天猫网——成立了公司首家的天猫古箐宝旗舰店，走“公司+电商+基地+农户”的新路子，突出打好“质量+品牌”牌，重点在网上销售石斛鲜条、石斛种苗、石斛盆景、石斛花等系列产品。(www.daowen.com)

案例简析：龙陵石斛产业主要采用加强研发，借助各种论坛、展销会、博览会，大力宣传和推介龙陵石斛，突出功效、创立品牌，广开渠道、拓展营销，实体与电商并存，并采用特色营销如电视购物、高端会所销售等多样化的渠道，可以说是对石斛产业充满了信心。利用云南高原得天独厚的资源条件，走“公司+协会（合作社）+基地+农户”这一生产销售模式，加快云南高原特色农业转型升级推进农业现代化建设。近几年，随着消费需求的不断提升，市场之路异常艰辛，企业将品类优势转化为品牌优势，通过广告语来站住品类功能诉求。将云南高原这一产地优势转化为品牌优势，通过产品线的礼品与即饮“两手抓”获得成功。核桃乳充分利用云南独特的优势，运用现代科学技术和先进管理技术，现代生产经营组织方式将云南高原特色农产品不断提升，在生产环境生态、品种类型多样、质量品质安全、市场供应持续等方面都具有优势。