宏天集团于1997年4月成立，主营咖啡、橡胶贸易，经过多年发展，成为国内最大的咖啡种植、加工及深加工一体化的企业。为促进云南咖啡产业的高速发展，宏天集团于2007年度成功引入战略投资者（云南省工业投资控股集团公司下属的云南产业投资管理有限公司），双方共同成立德宏后谷咖啡有限公司。后谷咖啡公司是一家集咖啡种植、咖啡深加工、咖啡系列产品研发、咖啡国际贸易为一体的咖啡集团公司，是全国咖啡行业中唯一的国家重点咖啡企业，公司以“追求卓越品质，提供至诚服务”的经营理念，为消费者提供物美价廉的咖啡产品以及完善的售后服务。公司是国家承认的云南省高新技术企业，被列为云南省科技厅首批上市培育企业，公司计划将后谷品牌做大做强，并于2012年实现国内上市，成为中国第一家咖啡行业上市公司。后谷清楚地知道市场的引领者是具有学习和借鉴意义的，因为市场上成功的企业有产品创新能力和营销创新能力，所以后谷选择采取追随者战略。后谷借鉴了雀巢、麦斯威尔和星巴克的销售渠道，借鉴了雀巢的产品、包装。后谷的销售渠道是“三位一体”的终端运作方式，既涵盖了星巴克的咖啡店渠道，又有雀巢的超市渠道，再加上自己创新的自动咖啡贩卖机。专家预测，咖啡店的销售额每天可达1万元左右，超市的销售额增长非常快，一台自动咖啡贩卖机每天可出售四五十杯，这三种渠道的销售额可以达到3000万元。截至2011年9月，后谷公司已经向市场投放1100多台投币咖啡机。

案例简析：后谷作为一家后发展起来的咖啡企业，通过追随咖啡大企的营销方法和市场定位，可以说真正地做到了“站在巨人的肩膀上看世界”。后谷紧密围绕“民族团结进步示范区、生态文明建设排头兵、面向南亚东南亚辐射中心”的战略定位，积极发扬“云南小粒咖啡”这一高原特色农业品牌，多方位发展咖啡的周边产品，积极学习国际大牌咖啡销售策略，不仅创造更多商机，还赢得了广大消费者的青睐。(www.daowen.com)