花几分钟考虑一下重奖的激励作用。这种奖励如果用得太频繁就会变得平淡无奇(正如在某些专家职业中看到的一样)，一般情况下，人们一想到重奖就认为是激励性的，而事实上，大部分激励是来自于对奖励的期望，而不是发奖本身。

显而易见，重奖的使用领域就是发一大笔奖金。我为一个公司做咨询，深切地感受到，把数额100——200美元之间(也许是年薪的0．2％到0．3％之间)的奖金用作激励性的奖励，这就有点侮辱人了。如果你只想花这么一笔钱，那最好是使用合适的礼物(参见5．11“礼物的作用”)来激励。一笔有激励作用的奖金至少应该相当于一周的工资，最好应接近一个月的工资。可以替代发一大笔钱的重奖项目是使用大件物品，如一辆汽车、豪华的度假，等等。

信息反馈

你可能无法支配用于重奖的钱，但这并不意味着你不能去游说争取这笔钱。做这件事的最好方法之一就是把它列入公司的奖励计划，按较高但却合理的工资比例提取任务奖。如果你还没有这样的计划(针对所有员工，而并不是针对管理人员)，就要制定一项并游说有关部门，争取批准这个计划。

在你能支配的资金范围内，可以给员工提供一个得到重奖的潜在期望，其方法是使用彩票作为表示即时“感谢”的激励措施。你可检查一下公司实际情况，确保合法参与的员工没有任何抵触情绪。(www.daowen.com)

效果评价

你可能没有能力总是采用重奖这种激励手段，或者是没有能力对很多人进行重奖，但要记住，能够起激励作用的是人对奖励的期望，而不是奖励本身，只要每个人真正有机会得到重奖，偶尔使用一次才有激励的作用。

技巧变化无