这一技巧可与第5．27节“茶袋奖品”和第5．57节“奖品激励”一起使用，但它是唯一的一种既可以联合使用，又可以单独使用的技巧。这些技巧(也包括第5．11节“礼物的作用”)，都强调礼物的激励作用要比金钱的激励作用大，在有些情况下，你可以自己掏腰包，而不是花公司的钱购买礼物的方式，来强调这种激励的价值。

很明显，你不愿自己掏钱太多，但是可以验证：优秀的经理(或赠送礼品者)都准备自己花较少的钱去获得较大的回报。

运用这一技巧，你必须要精明一些。如果大声宣布这些礼品是你自己掏钱买的，这不会激励任何人，礼品应该只是那种不可能自己花钱买的东西(如一条巧克力棒)，或者礼品本身就说明了这种礼品很可能就是你买的。

信息反馈

这种技巧要谨慎使用，所买的礼品应是便宜的。要确保礼品的赠送可以清楚地表达你对别人帮忙完成了某项接续工作的谢意，不要让人误解为是一种性爱的表示。如果过多使用这种方法，就会降低它的效果。正如誓言一样，偶尔使用才有效，这种礼品如果让人们能珍惜地保存，那就更有特殊的意义了。即使是生日礼物或圣诞礼品，偶尔给一次可能更加有效，人们才会特别珍惜(这种做法和工作有关，当然，你的家人更加希望经常定期收到礼物)。一定要避免偏心(请参见第5．64节)。(www.daowen.com)

效果评价

自己掏腰包给员工购买礼物，这种行为比所购礼品本身重要得多。

技巧变化无