这种技巧的目的，是要考虑如何把金钱作为一种激励因素。首先要记住，给某些人额外地发钱只能起到短期的激励效果——如果钱发少了，肯定还会在很大程度上降低他们的工作激情。想一想你的员工以及给他们付钱的一些款项，想一想钱是如何被划分成基本工资以及诸如加班工资、任务奖等其他项目(以不同的方式发放)的?你给人们发钱实际上是为了什么——他们必须要做什么事才能得到这些钱?影响额外报酬的因素是什么?影响加薪的因素又是什么?如果做了这样的分析 (它们可能看上去非常明显，但涉及到细节时却有太多的假设)，就要考虑一下你是不是正确地进行了平衡，或者是不是存在一些需要区别对待的工资项。下面反馈部分将提供一些有关激励的要点。

信息反馈

你给员工发出勤奖了吗?除了出勤时间具有非常容易度量的优点之外，出勤时间是工作的全部意义吗?按出勤时间来衡量工作量，并以此发放工资，这实际上和激励毫不相关。你设立了技能特别奖吗?要是设立了，那么对这些技能的发挥，你有没有主动积极的认可呢?或者，你是否真的为(毫无潜在价值的)资格证书支付了奖金?你考虑过员工如何才能实现其预期目标吗?完成工作的质量和所用时间之间是否取得了平衡呢?如果没有，那又是为什么?——这可是最重要之处，不是吗?对于创造发明和理智地承担风险的做法，你是否奖励过?这虽然暗示着偶尔会失败，但是，如果不奖励发明创造和鼓励勇于承担风险，你就永远不会有超越平庸的员工。

效果评价(www.daowen.com)

我们理所当然地把钱认为是激励因素，这一措施给了我们一个思考的机会，即考虑如何用钱和为什么要用钱才能确保得到最大的激励效果。

技巧变化

虽然对如何用公司的钱你不能做主，但如果你想到了钱的激励作用，就应该和你的上级一起进行讨论，鼓励他(或她)用钱来达到激励的目的。