（一）力求尽快达成协议原则

谈判定局阶段是谈判者最容易出问题的阶段，同样是决定谈判成败的关键阶段。因为谈判者对某项交易条款所达成的共识，是基于当时的主客观条件，当谈判进入最后关键阶段的时候，由于主客观条件的变化，对原来已商讨过并确定的内容和条件，有可能再次出现反复。所以，对确定的谈判内容如果不尽快以协议的形式确定下来，有可能还要对其进行反复磋商。谈判的成果要靠严密的协议来确认和保证，协议是以法律的形式对谈判成果的记录和确认。所以，在交易达成阶段的首要目的就是尽快将已取得的谈判成果达成协议，并让双方对其加以确认，加强双方的责任感。

（二）保证已取得的利益不丧失原则

经过长时间紧张的谈判，谈判者认为谈判已大功告成，紧张的情绪松弛下来，此时的精力已不充沛，注意力很容易被分散，判断很容易出现差错和漏洞，给谈判留下隐患。谈判对手也有可能对自己磋商阶段的让步反悔，所以在最后阶段，要尽量保证已取得的利益不丧失。(www.daowen.com)

（三）争取最后的利益收获原则

通常，在双方将交易的内容、条件大致确定，即将签约的时候，精明的谈判人员往往还会利用最后的机会，争取最后的一点收获。在成交阶段取得最后利益的常规做法是：在签约前，突然提出一个小小的请求，要求对方再做出一点点让步。由于谈判已进展到定局阶段，谈判人员已付出很大的代价，不会为这一点点小利益而伤了友谊，更不想为这点小利益重新回到磋商阶段，因此，往往会很快答应这个请求，尽快定局。