（一）利益目标让步原则

让步的根本目的是保证和维护己方的整体利益。以牺牲局部利益换取整体利益是让步的出发点。因此，让步前一定要清楚什么问题可以让步，什么问题不能让步，让步的最大限度是什么，让步对全局的影响是什么等。

（二）条件让步原则

让步通常意味着妥协和某种利益的牺牲，因此，让步必须是有条件的。若无法使谈判向预定目标推进，就绝不要轻易让步。让步所付出的代价一定要小于让步所得到的利益，要避免无意义的让步。要用己方的让步换取对方在某些方面的相应让步或优惠，体现出得大于失的原则。让步的内容有多种，可以是价格上的让步，也可以是其他交易条件和关系上的让步，但无论是哪种内容的让步，一定是为了己方的全局利益。

（三）主次问题让步原则

让步是一种极有分寸的行为，不可“眉毛胡子一把抓”。为了争取主动权，保留余地，一般不首先在原则问题、重大问题，或者对方尚未迫切要求的事项上让步。明智的做法是尽量让对方在原则问题、重大问题上先让步，而己方则在对方的强烈要求下，在非原则的、次要的、较小的问题上适当让步。

（四）把握“交换”尺度让步原则

谈判中双方“交换”让步是正常的。但应注意，“交换”让步不能停留在“愿望”上，要保证“交换”的现实性，可以在让步后，等待和争取对方让步，在对方做出相应让步前，绝不再让步。“交换”让步，是以利益和必要性为依据的，不可因为对方让步，我就让步，对方让我“半斤”，我就让他“八两”。(www.daowen.com)

（五）不轻易让步原则

商务谈判中双方做出让步是为了达成协议。但是必须让对方懂得，己方每次做出的让步都是重大的让步。使对方感觉到是付出努力之后才能得到的一次让步，这样才会提高让步的价值，也才能为获得对方的更大让步打下心理基础。

（六）适当的幅度和次数让步原则

让步的幅度要适当，一次让步的幅度不宜过大，让步的节奏也不宜过快。如果一次让步过大，会把对方的期望值迅速提高，使对方进攻欲望更强，程度更猛烈，从而使己方在谈判中陷入被动局面；如果让步节奏过快，对方觉得轻而易举就可以得到需求的满足，因而认为己方的让步很容易，不需要付出多大代价，也就不会引起对方对让步的足够重视。因此要让对方意识到得到你的每一次和每一点让步都是来之不易的。

（七）适时让步原则

让步时机要恰到好处，不到需要让步的时候绝对不要做出任何让步。让步之前必须经过充分的磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔，而不要变成画蛇添足之举。当对方没有表示出任何退让的可能，让步不会给己方带来相应的利益，也不会增强己方谈判的力量，更不会使己方占据主动地位，一般来说，在这种情况下，不能做出任何让步。