案例导入

【听一听】　A国某进出口贸易单位就文物出口贸易与B 国一位文物商谈判。B 国的翻译是一位男青年，而A国翻译是一位女青年。谈判进行得很艰苦，因为B 国商人开价很低，几个回合下来，双方的差距仍然很大。

在谈判过程中，B国商人观察到A方女翻译在言谈举止中表现出对B国男翻译非常羨慕。于是B国商人要自己的翻译在谈判休息时主动接近这位女翻译，表示他愿意将来为这位女翻译到B国学习提供担保，以及承担路费、学费、生活费在内的所有费用，条件是这位女翻译必须把A方文物的底价全部透露给他。

这位女翻译经不起出国的诱惑，出卖了全部机密。在接下来的谈判中，这位B 国商人完全掌握了谈判的主动权，用A方内部开的底价买下了这一批文物，狠狠地赚了一大笔，A方则损失惨重。而这位女翻译也没有得到好下场，她刚拿到护照，就因事情败露而锒铛入狱，断送了自己的前程。(www.daowen.com)

【想一想】　从该案例中你得到什么启示？

【说一说】　你认为选择和任用谈判人的标准是什么？

【议一议】　商务谈判人员是商务谈判的主体。谈判人员除了应具备应有的思想品行、知识、经验等要素外，还应遵纪守法，有高度的责任感。并根据不同的谈判需求，组建合理的商务谈判队伍。