A公司的谈判方案是这样规定的：L 先生负责向国内总经理汇报谈判工作，而总经理负责征询公司其他部门专家的意见。如总经理不在，将由B 先生取代其职。在出国两周之内，如果在谈判方案的范围内成交，不必汇报。两周以后，汇报谈判进程。

（资料来源：刘向丽．国际商务谈判［M］．北京：机械工业出版社，2005．）

【想一想】　该谈判方案所包含的基本内容有哪些？

【说一说】　可以使用何种方法拟订谈判方案？(www.daowen.com)

【议一议】　谈判方案是对谈判活动的具体规划，要使谈判方案对谈判活动提供指导作用，谈判方案的拟订应科学合理、明确合理、简明扼要。谈判方案的制定应包含完整的过程，确定谈判主题、确定谈判目标、规定谈判期限、拟订谈判议程、安排谈判人员、确定谈判时间和选择谈判地点，这七个内容缺一不可。同时，在制定商务谈判方案时，应富有创造性的，拟订谈判方案必须借助群体思维，集思广益，并采用科学的方法。

谈判方案是谈判人员预先对谈判目标、谈判议程、谈判策略等具体内容和步骤所做的安排。它是指导谈判人员行动的纲领，规定着谈判的方向，关系到谈判的整体规划。在整个谈判过程中起着非常重要的作用。

从形式上看，谈判方案应该是书面的，文字可长可短。一般来说，谈判方案应该尽量简明扼要、具体和灵活。具体内容包括：确定谈判主题、谈判目标，规定谈判期限，拟订谈判议程，安排谈判人员，确定谈判时间和选择谈判地点。