（一）谈判信息的含义

商务谈判信息是指经过搜集、整理、分析、筛选，被人们理解和认识的，对谈判活动有影响的数据和资料。

谈判信息的搜集是商务谈判的基础工作，是商务谈判筹划的重要环节。信息是制订谈判战略的依据，是控制谈判过程的手段，是双方相互沟通的中介。它影响谈判人员的判断，左右他们的决定。在谈判中，可以说谁掌握了关键的信息，谁就掌握了制胜的关键。

（二）信息的特点

商务谈判信息资料同其他领域的信息资料相比较，有其不同的特点：（1）商务谈判资料无论是资料的来源还是资料的构成都比较复杂和广泛，在有些资料的取得和识别上具有相当难度。（2）商务谈判资料是在特定的谈判圈及特定的当事人中流动的，谈判者对商务谈判资料的敏感程度，是其在谈判中获取优胜的关键。（3）商务谈判资料涉及到己方和谈判对手的资金、信用、经营状况、成交价等情况，具有较强的保密性。

（三）掌握谈判信息的重要性(www.daowen.com)

要有理、有据、有节地进行谈判，最重要的前提条件就是及时地占有全面、准确的有关资料。无论是谈判前的运筹决策乃至整个谈判进行过程都必须以信息资料为先导，掌握充分适用的信息资料是开启谈判成功之门的钥匙。因此，科学地进行信息准备是非常必要的，它对整个谈判进程起着重要的作用：

（1）信息准备为正确进行谈判决策提供依据；

（2）信息准备是制定谈判方案和拟定谈判计划的基础；

（3）信息准备是有针对性地采取有效的谈判策略的前提。