谈判语言有多种，要求也各不相同，在这里所谈的是口语表达的要求。口语表达，涉及的方面也很多，如声音、语气、节奏等，各方面又有其特定要求。

1．注意谈判语言的客观性

谈判语言的客观性是指在商务谈判中，运用语言表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言，向对方提供令其信服的证据。这是一条最基本的原则，是其他一切原则的基础。

如果谈判双方均能遵循客观性原则，就能给对方真实可信和以诚相待的印象，就可缩小双方立场的差距，使谈判成功的可能性提高。

2．注意谈判语言的针对性

针对性是指在谈判中语言要有的放矢，对症下药。即应根据谈判的不同对象、不同内容、不同目的、不同阶段的不同要求，使用不同的语言。例如，善于有效提问，在谈判中如能有效地提问，可以引导和刺激对方不断进行思考，给自己创造有利的“时间效应”，另外还可以了解对方的诚意和虚实。

3．注意谈判语言的逻辑性

逻辑性是指谈判语言必须概念明确，判断恰当，证据确凿，说服有力，推理符合逻辑规律。

4．提高谈判语言的说服力

说服力是指谈判语言最终应能说服对方，促使谈判成功。谈判语言的说服力主要取决于以下因素：

第一，取决于客观性、针对性、逻辑性的完美结合；

第二，取决于谈判语言的声调、语气和轻重缓急；

第三，取决于无声语言的配合。(www.daowen.com)

5．谈判语言应精练、委婉和幽默

（1）简练的语言。

简练的语言不包含无关紧要的话题，可有可无的话不属于谈判语言精练的范围，书面语言、口头语言都应如此。简练就是用最少的语言表达尽量多的内容，这是所有书面和口头语言的共同要求。简练不等于话少，内容空洞，话少也不能算简练。语言的简练是与内容相对而言的。

要做到语言简练，首先，要训练思维，想不清楚就说不明白，思维不清晰，语言就不会简明扼要；其次，平日就要对语言简练有自觉追求，不随便放过每一个锻炼的机会，没有这方面的追求，就不会有这方面的提高；再次，在谈判中，说话之前先要进行自我心理调控，尽量平定情绪，以保持头脑清醒。

（2）委婉的语言。

委婉是一种运用迂回曲折的含蓄语言表达本意的方法。其作用大致有两点：

第一，给自己留面子。在谈判中有些事、有些要求直说有些为难，有些问题回答不出来或回答了会给自己造成难堪，而委婉的语言表达则可以解决这个问题。

第二，给对方留面子。人有受到尊重的需要，能否维护对方自尊心，常常是谈判成败和合作关系好坏的直接原因。有些话，如拒绝对方要求，阐明与对方不一致的观点，或批评对方等，说得不当，极容易引起对方的敌意或不快。这时，委婉含蓄地表达，既能说出难言的意思，又使对方乐于接受。

（3）幽默的语言。

幽默意为言语或举动生动有趣而含义较深。幽默对于谈判有着不可忽视的作用：当事情的争论达到高潮或时限将到的时候，紧张的气氛往往会令人变得浮躁和头痛，这时幽默就像降压灵、镇静剂一样，可以有效地缓和紧张气氛；当对一些问题不想回答的时候，幽默是最好的回答，它既可以避开实质性的回答和对方的继续追问，又不至于产生难堪的僵持局面；当需要揭穿对方的荒谬和虚假又不想激怒他的时候，幽默也不失为一种很好的方法。谈判的双方既合作又矛盾，相互间难免磕磕碰碰，幽默可以避免这种硬碰硬。运用得好，可以化干戈为玉帛，变紧张为愉悦，从而创造出友好和谐的谈判气氛。

幽默是优越感的表现，是智慧的闪光。然而，仅有优越感和智慧还不一定会幽默，幽默首先要具有幽默意识，缺乏幽默意识的人，不管多聪明，都是与幽默无缘的。具备了幽默意识，还需要经过一番学习实践才能掌握，观千剑而后识器，操千曲然后晓声，学习一些幽默的方法是有助于提高的，但更重要的是你要听懂大量的幽默作品，并潜心揣摩，心领神会。幽默可使你变得思维活跃机敏，活跃机敏的思维又可以使你变得幽默风趣。