（一）合同之外的谈判

合同之外的谈判，是指关于合同内容以外事项的谈判，它是谈判的一个重要组成部分，为具体交易条件的谈判奠定基础，影响着合同本身的谈判结果。合同之外的谈判主要包括以下内容：

1．谈判时间的谈判

谈判时间的谈判是关于谈判何时举行的磋商。谈判时间不同，对双方的影响也不同。谈判时间可能是一方决定的结果，也可能是双方协商的结果。一般情况下，谈判时间是由双方协商而确定的。在谈判时间的谈判中，谈判者要尽量争取于己方有利的时间，这一点对将要举行的谈判非常重要。

2．谈判地点的谈判

谈判地点的谈判是关于谈判在何地举行的意见磋商。一般来说，主场谈判比客场谈判对己方更为有利。谈判地点设在哪一方，往往由谈判实力强的一方决定，但也可以通过谈判策略争取主场谈判。

3．谈判议程的谈判

谈判议程的谈判是关于谈判议题、谈判有关细节安排的磋商。谈判议程的确定对谈判结果有着直接的影响。谈判议程是谈判策略的重要组成部分，它可以由单方确定，也可以由双方协商确定。在谈判中，谈判者应争取有利于己方的议程安排。

4．其他事宜的谈判(www.daowen.com)

其他事宜的谈判主要是指参加谈判人员的确定、谈判活动的相关规定、谈判场所的布置等，往往也可以通过协商去争取对己方更有利的条件。

（二）合同之内的谈判

1．价格的谈判

价格谈判是商务谈判的核心，也是谈判中最敏感、最艰难的部分，是商务谈判策略与技巧的集中体现。商务谈判的失败往往是价格谈判的失败。价格谈判包括价格术语、价格计量、单价与总价、相关费用等方面的内容。

2．交易条件的谈判

交易条件的谈判是以价格为中心的相关构成条件的谈判，它们与价格相辅相成、相互影响，并可以通过价格体现出来，是谈判者利益的重要组成部分。这里所说的交易条件主要包括交易标的、数量、品质、包装、付款方式、服务内容、交货方式、保险、运输等。

3．合同条款的谈判

合同条款是构成一份完整、有效的合同所必不可少的部分，是价格和交易条件的补充与完善，是履行合同的保证。它主要包括双方的责权约定、违约责任、纠纷处理、合同期限、补充条款、合同附件等。