You must do your own selling, make your own success.
你必须做好自己的营销才能获得成功。经销商只要完成你提供的订单就可以了。

对于大多数产品而言，我们不能指望批发商或者经销商的主动帮助。他们很忙，同时还要考虑其他许多产品。通过广告推销的产品利润通常不会太高，而且这种产品经常会降价甩卖。

普通的经销商和我们的做法没有区别。如果真要全力以赴推广产品的话，也只是他们自己的品牌，而不是其他人的品牌。

不过，经销商经常会想方设法让你相信他们不会这么干。他会在此基础上要求一些补助或者让步。对此，广告主通常会给他们额外的折扣，或者在进货上给予优惠——例如，买十箱赠一箱，他们相信只要经销商备货充足，就肯定会在销售上格外努力。

这样做也许只会对为数不多的产品起作用，而对大部分产品不起作用。就算经销商确实集中精力做销售，通常也不会增加总销量。他们所做的只不过是把买卖从一家商店转到了另外一家商店。

对于大多数产品而言，如果在一次销售之后没有把顾客转变为自己品牌的用户，那么它就没有任何实际的意义。通过广告进行销售的理念很有可能带来源源不断的客户。在其他人不经意的推荐下购买产品的人，往往不会长期使用这款产品。因为当他下次再购买产品的时候，别人还会向他推荐其他品牌。

本来属于广告主的收益经常会落入别人的口袋，而他自己又得不到相应的回报。折扣和赠品最好还是用于争取新客户。

你通常要依靠自己的努力营销才能让免费产品回本。买十箱赠一箱的营销手段意味着必须多销售10%才能收回相同的广告成本。如果你让经销商按需购买的话，他们也许会订购与原计划相同数量的产品。(www.daowen.com)

大量的资金通常都会浪费在经销商提供的其他营销手段上面。这些钱也许会用在橱窗或者商店里的产品展示上。橱窗展示起到了吸引消费者注意的作用，它有可能把大部分的销售都集中在经销商的商店里。然而，这种做法实际上并没有增加产品的总销量。

这些事实都经过了实践的检验。我们可以在不同的城镇尝试不同的营销方法，然后再对各自的销售总额进行比较。很多产品在经过测试后都表明展示的成本非常高昂，根本没有价值。越来越多的资深广告主已经不在展示产品上面投入资金了。

这些宣传方法在很久以前就已经非常普遍了。这就好比坚信好人有好报一样。大多数的广告在二十年前就是这样做的。

如今，我们可以对事情进行测试。我们可以很容易地比较每一种支出形式的成本和收益。通过这种现代化的手段，可以消除很多因为没有测试而造成代价高昂且没有回报的浪费。

科学的广告已经转变了许多老方法和过时的观念，它证明了很多一成不变的方法是非常愚蠢的。我们为什么不把相同的评价标准运用到其他的销售形式或者制造成本控制上呢？

你做的所有广告的目标就是在以更高的代价争取新客户的同时让自己盈利，以能够带来利润的价格争取新的客户。你对是否把生意集中在任何特定的商店没有兴趣。你要了解客户的消费成本以及产品需求。如果他们每个人的成本是一美元，则意味着你每浪费一美元就有可能失去一位潜在的客户。

你的生意就是这样发展壮大的，而不是依靠经销商的协助。你必须做好自己的营销才能获得成功。经销商只要完成你提供的订单就可以了。砍掉多余的开销。把所有的钱都花在刀刃上。