条条大路通罗马，

只是每条路都是弯的。

——逸马“万利连锁”

碍于时间和篇幅有限，品牌生态的话题我们就此搁笔。与此同时，我们的“万利连锁”模型的逻辑，也已经系统地为大家阐述了一遍。对于整个“万利连锁”的逻辑，可以简单地总结成八个字——从无到有，从有到无。

“万利连锁”模型的开始，是如何在新商业时代打造一家成功的单店。

二三十年前，大家的思路就是找准一个行业，选择一个好的地址，然后开一家店，吸引客户。置身于当下，这样的经营模式已经过时，消费者已经走过了物质匮乏的时期，大家开始关注精神层面的需求。所以，我们的思路也要随之转变，积极主动地与客户进行情感连接，围绕客户的需求去做产品和经营。

怎么做呢？许多的新创企业直接选择打造IP，从“无形资产”入手，借助这个带有人格属性的载体去贴近用户，直击用户的心智。当IP植入用户的心智，用户了解并认可你的品牌，再去经营用户需要的产品，一切就变得容易多了。当单店经营取得成功，再进行标准化复制，产生模式裂变，同时借助互联网和资本的力量，构建品牌生态圈。

结合“万利连锁”的模型，我们不难看出，这是从“从上往下”做的思路。(www.daowen.com)

对传统的连锁企业来说，目前有一部分已经开始做标准化输出，但经营者的思路却没有完全打开，还是停留在“连锁=开分店”的层面，没有意识到“无形资产”的重要价值，更不知道连锁品牌最终要实现的是品牌授权，扩大无形资产的盈利占比。

所以，传统的连锁企业目前最重要的是转型升级，重视标准化，重视品牌，尽早从“卖产品”走向“卖模式”之路，从依靠“有形资产”盈利走向经营“无形资产”盈利。与此同时，还要结合市场，积极地应用新技术，提升企业的竞争力，继而打造出连锁品牌。

结合“万利连锁”的模型，我们也不难看出，这是“自下而上”的思路。

新创企业走的路线是“从无到有”，传统企业的升级是“从有到无”，但两种经营路径的核心是一致的，即“以客户为中心，为客户提供极致的消费体验”。无论是新创企业，还是传统的连锁企业，最终要实现的目标也是一样的，即“从经营有形资产走向经营无形资产，打造优质的连锁品牌”。

我们在IP的章节讲到首旅如家，它就是一个典型的传统企业，但它选择了植入爆款IP，打造漫趣乐园，为首旅如家带来了更高的溢价空间和品牌好感度，还帮酒店赢得了更多新的客源。更重要的是，IP衍生品和收费体验项目的收入，提升了非客房收入的比重。可以说，首旅如家的做法，为诸多的传统企业提供了一个参考标杆。

最后要说的是，无论你是哪一类型的企业，都应当记住这句话：“条条大路通罗马，只是每条路都是弯的。”经营企业不易，为客户提供极致的消费体验更不易，这个过程需要有前瞻的思想，有与时俱进的意识，更要有脚踏实地的作风。任何投机取巧、寻求捷径的选择，最终都是在玩火自焚，自取灭亡。